🤑То, что нужно знать о поиске инвестора на старте бизнеса
✔️На ранних стадиях инвестор чаще инвестирует в основателей, чем в компанию. Личные качества и опыт фаундеров могут быть гораздо важнее идеи бизнеса или начальных показателей.
✔️Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся. Очень важно обсудить все острые вопросы на берегу. Если на старте возникает много трения и противоречий - дальше будет только хуже.
✔️Не стоит брать деньги от инвестора, которого невозможно представить на месте своего партнера.
✔️Оценка компании - не главное при выборе инвестора, особенно на ранних стадиях. Гораздо важнее совпадать по общему видению развития компании и по ценностям.
✔️Сильная позиция основателя в переговорах появляется, когда он выбирает из нескольких предложений инвесторов или когда ему вообще не нужны инвестиции.
✔️Сильная позиция инвестора - когда он может доказать фаундеру, которому не нужны деньги, что только вместе они смогут быстрее достичь цели бизнеса.
✔️От инвестора можно получить огромную пользу не только в виде денег, но и в виде его контактов, социального капитала или получения нерыночных конкурентных преимуществ.
✔️Не стоит отпускать инвестора без обратной связи, даже если он не готов вкладываться прямо сейчас. Еще лучше, если удастся поддерживать отношения и взаимный интерес после переговоров.
@businesstodayy