📮 Инструменты стратегического планирования

Стратегическое планирование. Это идейное ядро, с которого начинается любой бизнес. Оно включает определение приоритетов компании и условий по распределению ресурсов: денежных, информационных, репутационных, командных.

PEST-анализ. Всесторонний анализ внешней среды, который учитывает политическую ситуацию (P), экономическую обстановку (E), особенности социальной среды (S) и технологический фактор (T).

5 сил Портера. Один из самых полных видов анализа для оценки конкурентной угрозы и привлекательности экономических сфер.

Адаптивная оценка. Динамическая система оценки отклика потенциальных клиентов для проверки и совершенствования инновационных проектов.

Офферы для клиентов

Неважно, что вы предлагаете покупателям, им нужно дать выбор.

Оптимально — из трёх вариантов, больше предложений рассеивает внимание, меньше — не заслуживает его. Большинство выберет вариант посередине, так уж устроен наш мозг.

Если разбить эти варианты по цене, вы сможете охватить все категории клиентов.

Что такое «боли» ЦА?

📮 #клиенты

Например, начинающий предприниматель боится штрафов со стороны налоговой и обмана контрагентами. Он обращается к опытному бухгалтеру и юристу, чтобы правильно рассчитать налоги, составить договор и расчетные документы.

Примеры «болей» ЦА и способы их решения:

— Проблема — ломкие, тусклые и непослушные волосы. Решение — процедуры/средства/приборы, которые выпрямляют локоны, делают их блестящими и гладкими, избавляют от необходимости тратить время на укладку.

— Проблема — нет времени или лень мыть посуду. Хозяйка хочет сэкономить время, потратить его на более приятное занятие. Решением может стать посудомоечная машина.

Если вы не знаете «боли» потенциальных клиентов, то будет проблематично создать востребованный продукт и грамотно выстроить маркетинговую стратегию.

Что входит в бизнес-план проекта?

📮 #бизнес

Помимо общей концепции и сроков, план должен включать:

• Разбивку на этапы по времени. Руководитель сам определяет ключевые этапы (milestones) проекта, по завершении которых можно будет переходить к следующей фазе работ.

• Распределение обязанностей.

Каждый этап должен иметь своего исполнителя. Если для некоторых задач пока что нет исполнителей, их поиск должен быть запланирован в рамках проекта.

• Контроль качества.

Чтобы следовать плану, необходимо контролировать исполнение на всех этапах.

Получается, что даже самый безупречный бизнес-план требует профессионального контроля.

Раскрутка бизнеса

#Реклама

Чтобы получить желаемый результат рекомендуем не концентрироваться только на одном-двух методах продвижения, представленных ниже, а стараться комплексно внедрить в процесс раскрутки как можно больше инструментов.

• Полезный контент

Ведение корпоративного блога на сайте компании – это стратегический шаг, который не даст молниеносных результатов, но будет работать на создание авторитетного имиджа, увеличение аудитории и в последствии увеличение продаж товаров или услуг.

• SEO-оптимизация

SEO-продвижение — это целый комплекс мер по преобразованию контента на сайте компании, а также улучшению технических компонентов, которые помогают сделать ваш бизнес заметным в сети Интернет.

• Листовки и наружная реклама

Физическая реклама все еще остается действенным инструментом для привлечения клиентов. Самый доступный способ – раздача тематических рекламных листовок в местах скопления вашей целевой аудитории.

Профессионалы высокого уровня

📮 #бизнес

В первом случае мы отвечаем на вопрос, сможем ли мы что-то сделать самостоятельно. Во втором случае выясняем, можем ли мы найти таких людей, которые все сделают за нас. Основатели редко превращаются в СЕО из-за своей некомпетентности.

Для посевного раунда, чтобы попасть в список кандидатов на инвестиции, нужно предъявить минимальный жизнеспособный продукт. А вот на раунде А — минимальный стратегический найм.

Нужно найти опытного профессионала высокого уровня и нанять его на работу. Он должен покрывать часть задач, которые ставит перед собой стартап.

О визитках

📮 #продажи

Есть несколько общепризнанных правил для визиток:

• Визитка должна продавать

Мало того, что там должна быть указана ваша должность и контакты. Нужно, чтобы человек понимал, чем именно вы занимаетесь и почему делаете это круто. Проще говоря, на визитку нужно ставить УТП.

• Визитка должна выделяться

На деловых мероприятиях спикеры набирают десятки, если не сотни визиток. И вы должны на их фоне как-то выделяться. Но борщить с этим тоже не стоит. В визитке тоже должен отражаться хороший вкус.

• Визитки можно делать под конкретное мероприятие.

Имеет смысл писать на картоне что-то вроде «Мы познакомились на Название Мероприятия, перезвоните мне». Или что-то в этом роде. Такие фразы не только напоминают, при каких обстоятельствах вы встретились, но и побуждают к действию.

О копиях

Не бойтесь, что вас скопируют или вашу идею подсмотрят. Все, созданное людьми, это копия чего-то еще. Каждый творец вдохновляется уже существующими вещами.

Можно передрать под копирку, можно взять две идеи и скрестить их. Ничего не возникает из ниоткуда и не исчезает в никуда.

Любой продукт можно клонировать. Только ваше мышление скопировать нельзя, оно уникальное.

Предлагайте клиентам что-то новое, основанное на их текущих потребностях, угадывайте мысли. Умение предугадывать, что хотят другие — это и есть самый мощный инструмент.

Профессионалы высокого уровня

📮 #бизнес

В первом случае мы отвечаем на вопрос, сможем ли мы что-то сделать самостоятельно. Во втором случае выясняем, можем ли мы найти таких людей, которые все сделают за нас. Основатели редко превращаются в СЕО из-за своей некомпетентности.

Для посевного раунда, чтобы попасть в список кандидатов на инвестиции, нужно предъявить минимальный жизнеспособный продукт. А вот на раунде А — минимальный стратегический найм.

Нужно найти опытного профессионала высокого уровня и нанять его на работу. Он должен покрывать часть задач, которые ставит перед собой стартап.

⚡️ Что такое ставка центробанка?

И почему все о ней постоянно говорят?

📍Ключевая ставка – это процент, под который центральный банк страны дает деньги в долг коммерческим банкам.

С ее помощью регулятор управляет инфляцией.

☝️Схема следующая:

• Ставка растет, банки не будут давать деньги в долг дешевле, чем сами их одолжили у центробанка.
• Кредиты становятся дороже, поэтому бизнесу и людям брать их невыгодно и они просто перестают это делать.
• Без кредитных (заемных) средств быстро просаживается покупательская способность, а когда нет спроса – цены сначала прекращают рост, а затем и вовсе снижаются.
• Центробанк фиксирует снижение инфляции и докладывает правительству какой он молодец, а те в свою очередь радуют простых людей.

Данная схема работает и в обратную сторону: центробанк понижается ставку и тем самым разгоняет инфляцию.

Работа с клиентами в недвижимости


Важно понимать, что каждый клиент имеет свои особенные потребности и пожелания, свои эмоции и настроение, и поэтому к каждому необходим индивидуальный подход.

Любой риэлтор должен быть, в том числе, и психологом. Так он сможет добиться от клиента того, что он захочет продолжать сотрудничество с агентством далее.

Во время первых переговоров с клиентом риэлтор должен ненавязчиво, но тщательно расспросить его о желаемых параметрах квартиры (наличие рядом школы или детского сада, желаемый этаж, нужен ли ремонт и каким он должен быть и т.д.)

В том числе необходимо узнать, планирует ли клиент расплачиваться за покупку квартиры наличными или брать в кредит.

#Банкнота

Что входит в бизнес-план проекта?

#бизнес

Помимо общей концепции и сроков, план должен включать:

• Разбивку на этапы по времени. Руководитель сам определяет ключевые этапы (milestones) проекта, по завершении которых можно будет переходить к следующей фазе работ.

• Распределение обязанностей.

Каждый этап должен иметь своего исполнителя. Если для некоторых задач пока что нет исполнителей, их поиск должен быть запланирован в рамках проекта.

• Контроль качества.

Чтобы следовать плану, необходимо контролировать исполнение на всех этапах.

Получается, что даже самый безупречный бизнес-план требует профессионального контроля.

‍⌛Κaк упpaвлять cвoим вpeмeнeм и дocтигaть пocтaвлeнных цeлeй?

Упpaвлeниe вpeмeнeм - этo oдин из caмых вaжных нaвыкoв, кoтopый нeoбхoдим для дocтижeния уcпeхa в жизни. Κoгдa вы умeeтe эффeктивнo плaниpoвaть cвoe вpeмя, тo вы мoжeтe cocpeдoтoчитьcя нa вaжных зaдaчaх и дocтигaть cвoих цeлeй быcтpee и бoлee эффeктивнo. Βoт нecкoлькo coвeтoв, кoтopыe пoмoгут вaм упpaвлять cвoим вpeмeнeм и дocтигaть пocтaвлeнных цeлeй:

💎 1. Опpeдeлитe cвoи цeли. Πpeждe чeм нaчaть плaниpoвaть cвoe вpeмя, нeoбхoдимo пoнимaть, к чeму вы cтpeмитecь. Опpeдeлитe cвoи дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли, a зaтeм paзбeйтe их нa бoлee мeлкиe зaдaчи, кoтopыe нeoбхoдимo выпoлнить для их дocтижeния.

💎 2. Πлaниpуйтe cвoe вpeмя. Сocтaвьтe pacпиcaниe cвoих дeл нa дeнь, нeдeлю и мecяц. Уcтaнoвитe пpиopитeты для кaждoй зaдaчи и oпpeдeлитe, cкoлькo вpeмeни вы гoтoвы удeлить кaждoй из них. Ηe зaбывaйтe o cвoих личных пoтpeбнocтях и ocтaвляйтe вpeмя для oтдыхa. 

💎 3. Убepитe из cвoeй жизни вce, чтo мeшaeт вaм дocтигaть цeлeй. Оцeнитe, нa чтo ухoдит бoльшaя чacть вaшeгo вpeмeни, и избaвьтecь oт вceгo, чтo oтвлeкaeт вac oт вaжных дeл. Этo мoжeт быть лишнee вpeмя в coциaльных ceтях или бeccмыcлeнныe paзгoвopы c кoллeгaми.

💎 4. Иcпoльзуйтe тeхнoлoгии. Сущecтвуeт мнoжecтвo пpилoжeний и инcтpумeнтoв для упpaвлeния вpeмeнeм, кoтopыe мoгут пoмoчь вaм opгaнизoвaть cвoй дeнь. Ηaпpимep, пpилoжeния для плaниpoвaния зaдaч, нaпoминaлки и тaймepы.

💎 5. Ηe зaбывaйтe oбучaтьcя. Учитe нoвыe нaвыки, кoтopыe пoмoгут вaм cтaть бoлee пpoдуктивным и эффeктивным. Ηaпpимep, вы мoжeтe изучaть тeхники упpaвлeния вpeмeнeм, oбучaтьcя нoвым пpoгpaммaм или paзвивaть cвoи нaвыки кoммуникaции.

Упpaвлeниe вpeмeнeм - этo нaвык, кoтopый тpeбуeт пocтoяннoй пpaктики и coвepшeнcтвoвaния. Ηo кoгдa вы нaучитecь эффeктивнo упpaвлять cвoим вpeмeнeм, тo вы cмoжeтe дocтигaть cвoих цeлeй быcтpee и бoлee уcпeшнo.

⚡️Финансовые пирамиды и как их распознать?

Форекс трейдинг, криптоактивы, бинарные опционы, инвестирование в финансовые инструменты, управление активами на рынках капитала и т.д - пирамиды скрываются за разными формами «бизнеса».

👉 Как понять, что перед вами - пирамида?

• фиктивный продукт, который используют в качестве ширмы

• завышенная цена на продукт, товар, услугу

• обещание большой прибыли за счет привлечения «новых» клиентов

• мотивирование успеть вступить быстрее, чтобы получить больше,

• возможность приобрести часть продукта, а остальное получить за счет привлечения новых членов

• нет информации о: конечных бенефициарных владельцах, управляющих органах организации
• неподтвержденные источники формирования дохода

• оффшорная регистрация компании

Как избавиться от кредитов: планируйте и погашайте

Проценты по кредитам — дополнительные расходы, которых очень хотелось бы избежать. Чем быстрее вы погасите заём, тем меньше переплатите. Поэтому стоит поднажать и избавиться от кредитов, хотя бы от самых невыгодных — микрозаймов и долгов по кредитным картам.

Внимательно проверьте, какие долги у вас есть и сколько вам нужно, чтобы погасить их прямо сейчас. Если собрать всю сумму в ближайшее время нереально, подумайте, на чём вы можете сэкономить и за какой срок получится рассчитаться с кредиторами. Также попробуйте рефинансировать крупные займы — найти программы с меньшей процентной ставкой.

📚 3 книги про бизнес от амбасадоров

1️⃣ Гай Кавасаки «Стартап»

11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины. Книга считается обязательной к прочтению тем, кто собирается открывать свое дело.

2️⃣ Билл Гейтс. «Бизнес со скоростью мысли»

Все 23 главы произведения так или иначе подводят читателя к одной мысли: современные правила ведения бизнеса не допускают промедлений и только высокая скорость реакции позволит вам преуспеть.

3️⃣ Генри Форд. «Моя жизнь, мои достижения»

Несмотря на то, что книга скорее является автобиографическим произведением, информация, содержащаяся в ней дает ответы на вопросы по истории, экономике, и что важнее для нас, правильной философии производства.

SMM-ПРОДВИЖЕНИЕ

📮 #бизнес

• Экономическая выгода.

По данным РБК, 72% покупок в интернете совершаются с опорой на отзывы на форумах и в соцсетях. Чем лучше репутация компании в глазах интернет-пользователей, тем охотнее они будут обращаться к вашим услугам.

• Оперативное продвижение бренда.

С помощью социальных медиа преимущества компании проще доносить до нужной целевой аудитории.

• Возможность определять узкие потребительские группы.

Дробите целевую аудиторию в зависимости, например, от возраста или района проживания, а затем выбирайте площадки и методы продвижения компании или бренда индивидуально для каждой такой группы.

Как достигать финансовых целей

Копить может быть тяжело, если непонятно, ради чего это всё затеяли. Во многом себе отказываешь, не позволяешь каких‑то радостей, а что в итоге‑то?

Именно поэтому для успешного создания накоплений важно понимать, на что конкретно вы откладываете деньги. Более того, лучше, когда это не абстрактная цель, а определённый план по её достижению.

Например, вы копите на отпуск мечты. Вам нужно 300 тысяч. Хорошо, если вы не просто узнали, сколько стоят билеты, но и расписали, какую сумму нужно откладывать каждый месяц, отслеживаете, как у вас получается двигаться к запланированному. Так становится очевидно, ради чего вы немного ужались сейчас.

Куда приземляются ваши деньги?

А особенно лишние деньги, куда приземляются?

Приходит зарплата или дивиденды, или оплата от заказчика, а куда потом деньги приземляются?

Если не знать, куда приземляются, то маркетологи быстро найдут куда им приземлиться. Дошло до того, что рекламные бюджеты компаний увеличиваются к 10 и 25 числу каждого месяца.

❓Что будем делать?
Итак, у нас бюджет, часть которого по непреложным законам должна отправляться на будущие цели: подушка безопасности, инвестиции и т.д.

Найдите этим деньгам свой аэродром и сделайте так, чтобы потратить их было сложно.

➡️ Закидывайте на вклад без возможности снятия, покупайте валюту, или на ИИС. Если деньги на ИИС, то их не снять, пока счёту нет 3-х лет, можем потерять налоговый вычет. Будет неприятно.

Пользуйтесь аэродромами и формируйте привычку копить.