🔲Рекламные показатели🔲

Их используют для оценки и прогноза эффективности рекламы.

🔘CPM (Cost per Millenium) — средняя стоимость 1000 показов. То есть «5$ за срм» означает, что нужно заплатить по 5 баксов за каждые 1000 просмотров рекламного поста. Набежало 10.000 просмотров, значит платим 50$.
🔘CPS (Cost per Subscriber) — средняя стоимость за подписчика. Это важный показатель, он напрямую влияет на конечную стоимость клиента.
🔘CPL (Cost per Lead) — средняя стоимость обращения по вашей услуги или лида, один из ключевых показателей. Показывает, во сколько обходится одна заявка.

Когда предприниматель приходит к ментору?

Когда бизнес быстро растет, команда справляется, денег хватает, и проект уверенно двигается к своей цели, вряд ли предприниматель задумается о менторе.

Есть несколько стадий бизнеса, когда предприниматель задумывается о том, что ему нужна помощь.

О них в канале рассказал Владимир Лизан. Инвестор и ментор IT-стартапов.

Подписывайтесь на канал Владимира, чтобы узнать больше о том:

⏩ Какие стадии проходит проект на этапе своего развития?

⏩ Методики, которые помогают сделать продукт, который нужен рынку.

⏩ Какие метрики необходимо отслеживать и какие значения показывают, что проект движется в правильном направлении и имеет шансы на успех?

Канал ➡️ t.me/LizanVladimirt.me/LizanVladimir

⚠️⚠️Важные новости для бизнеса на 120 декабря⚠️⚠️

▪️Правительство РФ расширило поддержку компаний, приобретающих российское высокотехнологичное оборудование.

▪️Госдума утвердила свои предложения для Счетной палаты по проверкам на 2025 год.

▪️В России хотят вернуть туристический кешбэк для семей.

▪️Бизнес стал реже обращаться в суды после резкого увеличения пошлин.

▪️Торговые центры фиксируют снижение трафика.

▪️За год спрос на одежду и аксессуары премиальных марок среди российских покупателей вырос почти на 50%.

🔲Какой первый этап на пути инвестирования?🔲
⠀
Люди боятся открыть счет у брокера, но не боятся залезать в кредиты.

При том, что брокерский счет открыть проще, чем взять кредит. Но инвестиционные счета открывают 4% населения, а кредитные договоры подписывают 54%.
⠀
И дело не в том, что инвестиции — это сложно, и надо учиться, и времени нет, и денег нет и все такое. Нет. Затык в том, что мы просто НЕ понимаем, зачем нам это нужно.
⠀
☑️Первый этап на пути инвестора — это капиталоосознанность.

Когда человек понимает, что инвестирование — это не просто модное слово. Что за ним стоит обеспеченное будущее, свобода от кредитов, независимость от работы и уверенность в завтрашнем дне. Тогда он перестает бояться и его уже не остановить.

🔲Финансовые установки общества🔲

На примере эксперимента:

На примере эксперимента:

В клетку с обезьяной опустили банан. Обезьяна взяла банан и съела. Тогда банан обмотали проводом с подведённым к нему электрическим током, снова опустили в клетку. Обезьяна получила разряд и отказалась от банана.

В следующий раз к первой обезьяне подсадили вторую и повторили эксперимент. Получив разряд вторая обезьяна тоже отказалась от банана.

Тогда подсадили третью обезьяну и тоже подали банан с электрическим проводом. Две первые обезьяны, увидев, что третья протягивает руки, начали "отговаривать" её брать банан. В итоге обезьяна отказалась от еды.

Тогда забрали первую обезьяну из клетки и заменили её на новую. Повторили действия. Но вновь новую обезьяну отговорили трогать банан две другие обезьяны. Тогда заменили вторую обезьяну и история снова повторилась.

🔘В итоге в клетке осталось три обезьяны, которых никогда не било током, но они не брали банан.

Эта история напоминает отношение в обществе к переменам, никто не пробовал, но все боятся.

📌📌 Новости e-commerce

▪️ Госдума приняла законГосдума приняла закон, который обязывает продавцов на маркетплейсах добавлять ссылку на сертификат качества в описании товаров
Поправки вносятся в закон «О защите прав потребителей». Продавцы на маркетплейсах будут обязаны добавлять в описание товара ссылку на страницу с данными о сертификате или декларации соответствия, а маркетплейсы должны обеспечить такую техническую возможность. Новые правила начнут действовать с 1 сентября 2026 года.

▪️ Маркетплейсам предложили внедритьМаркетплейсам предложили внедрить систему рейтинга покупателей
Авторы идеи хотят при обслуживании клиентов отслеживать историю их потребительского поведения, в том числе, чтобы помочь селлерам и сотрудникам ПВЗ бороться с потребительским экстремизмом.

▪️ Продажи БАДов без госрегистрацииПродажи БАДов без госрегистрации могут запретить на маркетплейсах
Это касается, например, нелегальных товаров, а также биологически активных добавок (БАДов), которые не подтвердили свое качество и безопасность, то есть не получили документов о прохождении государственной регистрации. Если поправки будут приняты, то нарушителей будут наказывать штрафом.

▪️ СДЭК и Ozon запустили СДЭК и Ozon запустили совместные пункты выдачи заказов

▪️Авито приобрел дваАвито приобрел два крупных рекламных сервиса

🔲Автоматизируйте рутину🔲

Компания Tethys Solutions провела исследование, чтобы выяснить, как повторяющиеся задачи влияют на продуктивность. В эксперименте принимала участие команда из 5 человек, члены которой тратили 3%, 20%, 25%, 30% и 70% своего времени на рутинные вопросы.

🔘В группе внедрили систему автоматизации повторяющихся задач и через 2 месяца снова протестировали время затраты и продуктивность. 4 из 5 членов команды повысили свою эффективность, сократив время на рутину с 20% до 10%, с 25% — до 15%, с 30% — до 15% и с 70% — до 10%.

Кто-то автоматизирует повторяющиеся задачи, другие идут еще дальше и, как Стив Джобс и Марк Цукерберг, носят одинаковую одежду, чтобы не тратить свои ресурсы даже на такие мелочи. Результат один — больше пространства в голове и свободного времени.

☑️Если какая-то задача повторяется более пяти раз за короткий срок, значит, ее можно автоматизировать.

⚠️⚠️Важные новости для бизнеса на 18 декабря⚠️⚠️

▪️Объем российского рынка делового туризма вырос на четверть.

▪️Верховный суд РФ решит, сколько бизнес должен заплатить в бюджет, если привлечение им самозанятых граждан признали прикрытием фактического найма работников.

▪️В Госдуме предложили поменять порядок обжалования штрафов.

▪️Спрос на туристические поездки в малые города России (с населением до 100 тыс. человек) на период с 22 декабря по 12 января вырос на 70% год к году, подсчитали аналитики «Яндекс Путешествий» и Центра исследований малых городов.

▪️В уходящем году быстрее всего зарплаты росли у водителей, сварщиков и промоутеров — в 1,5–2 раза.

▪️Продавцы и владельцы ПВЗ попросили маркетплейсы ввести рейтинги для покупателей.

▪️Сбер открыл первые два полноформатных офиса в Запорожской и Херсонской областях.

⚠️Важные новости для бизнеса на 17 декабря⚠️⚠️

▪️Владимир Путин подписал закон, который делает бессрочной работу механизма "зонтичных" поручительств и независимых гарантий Корпорации МСП.

▪️Михаил Мишустин утвердил правила субсидирования сельхозпроизводства в ДНР и ЛНР.

▪️Правительство поручило подготовить запрет на скидки на алкогольную продукцию.

▪️Минпромторг будет выделять квоты на ввоз необходимой зарубежной сельхозтехники.

▪️Льготная ставка НДС в РФ будет действовать на семена большинства сельхозкультур.

▪️Представители селлеров просят пересмотреть позицию ФАС относительно правомерности использования маркетплейсами «индекса цен», рассчитываемого на основе стоимости схожих товаров на других площадках.

▪️Развитие внутреннего туризма и сдержанный ввод новых качественных гостиниц стимулируют рынок краткосрочной аренды жилья.

▪️Выручка краудлендинговых платформ выросла на 32%.

🔲Как разработать грамотный план продаж?🔲

План продаж — понятие растяжимое и многомерное. Чаще всего под планом продаж подразумевается: план развития компании; план развития подразделений; постановка индивидуальных целей для каждого сотрудника.

Непосредственно к теме управления отделом продаж относятся план для подразделения и план для каждого сотрудника.

🔘Определите цели (SMART-принцип) для отдела продаж.
🔘Разработайте пути достижения намеченных целей.
🔘Выберите необходимые ресурсы для достижения целей.
🔘Разбейте процесс достижения целей на этапы и задачи.
🔘Установите сроки выполнения задач.
🔘Назначьте ответственного за каждый этап.

📌 Роскачество предостерегает во время распродаж

Роскачество рассказало россиянам об уловках продавцов во время масштабных акций и распродаж, в том числе и на маркетплейсах.

Главный бич - фейковые скидки. Ритейлеры объявляют о скидках до 50% во время распродаж.  Акционная цена пишется рядом с прежней - и нередко селлеры намеренно завышают цену за 1-2 дня до распродажи, в результате чего "скидка" становится больше, порой конечная цена бывает даже выше прежней.