Цикл сделки — почему это пздц как важно и чё тебе с этим делать

😭Сейчас на инфобиз-рынке такой вайб: «рассрочки херово одобряют», «люди обнищали, покупательская способность ниже сортира в деревне», «трафик стоит как крыло от Боинга».

Ну и че? Сопли вытери, пора включать мозг и разбирать, где реально проседают продажи.

Мне не повезло как большинству рынка, наша школа активно стала качать с весны 2023, мы не видели дешевого трафика и пропустили кучу возможностей для роста, поэтому я затачиваю каждый этап воронки продаж чтобы зарабатывать баблишко

И сейчас мы разберем один из важных моментов, цикл сделки — это сколько дней проходит, прежде чем тебе капнут денюжки на счёт. У меня, например, по скрину выше из GetCourse — в среднем 20 дней проходит, прежде чем кто-то в базе решит: "Ладно, пох, куплю". А в 2024 было 14 дней


❓Почему так? Да хуй его знает Потому что:Да хуй его знает Потому что:

🔴Людям стало сложнее решаться. Денег реально меньше у обычных людей. На большинстве несколько кредитов, конечно они не хотя просрать последние деньги
🔴Рассрочку теперь отклоняют как будто по приколу — 6 из 10 заявок летят в мусорку.

Вчера, например, было 6 заявок на курс за 60к — всем отказали. Мы там уже молились всем богам рассрочек — ноль. Потеряли 360к просто потому что банки сказали "пошёл нах, лысый»

"Ну так чё делать, Карл?" - спросили бы вы меня, будь мы на встрече и бухали вместе


1️⃣ Сделай офферы на понижение чека

Да, братцы. Мы сейчас пилим продукты по полцены от основного курса и даже за 2990 руб, чтобы не упускать тех, кто зажал бабки.

Даже если продаёшь в ноль мини-продукт - это шанс показать, что ты не ноунейм, а реальный эксперт.

Люди купят мини-продукт, кайфанут — и захотят больше. Доверие = деньги, запомни.


2️⃣ Добавь больше точек входа

Чем больше ты появляешься перед человеком (вебы, марафоны, мини-курсы и т.д.) — тем быстрее он к тебе приползёт с деньгами.

Хочешь жить спокойно? Делай авто: автоворонки, автовебы, автомарафоны.

Без этого — заебетесь и выгорите как новогодняя гирлянда в январе.


3️⃣ Дожимай, блядь!

Я каждый божий день ковыряюсь в воронках клиентов. И знаешь чё? Хороших воронок я не видел во-об-ще. Только сырой трэш, из которого приходится лепить что-то продающее. Поэтому чаще всего мне им приходится на 90% воронку пересобирать.

Хочешь конверсии? Пиши небанальщину, вовлекай, вызывай эмоции, НЕ ТУПИ.

Например, у клиента по астрологии было 22%, стало 47% без отдела продаж. Просто потому что сделали воронку с душой.


4️⃣ Запиши нормальный автоконвертор

Я не про это говно, что ты выдрал из записи прямого эфира. А ведь именно так делают большинство школ - заливают на авто свои живые эфиры и ноют что ничего не работает.

❗️ЗАПОМНИ: Если ты зальёшь старый эфир и назовёшь это автовебом — не удивляйся, что оно не продаёт на холодном трафике. Такое сойдет только на корм твоей теплой аудитории

🔥Хороший автоконвертер — это монеточка каждый день, и цикл сделки режется в 2 раза.


5️⃣ Подними доходимость

У тебя сейчас доходимость 30-40%? Это херово… Сделай хотя бы 60%+, и будет тупо в 2 раза больше людей на мероприятии.

У нас до автовеба доходимость 74%. У клиентов — от 60%.

Магии нет, хотя пизжу конечно😂, иначе мне бы не платили бабки🫶


Вместо занудного вывода:

Короче, если цикл сделки растёт, а бабки не приходят — не ной, а шевелись.

Инфобизнес не умер, он просто усложняется и дальше будет еще сложнее😉

Есть че добавить? Пиши ⬇️

Прочитал? поставь 🔥, не будь 💩

Увидимся в Калининграде 18 мая!

Буду выступать на бизнес конфе «Окружение», буду рад видеть и своих подписчиков там, заодно поболтаем)

Думаю и так понятно что будет концентрат пользы, новые знакомства, полезные контакты, нетворкинг🔥

Кому интересно, контакты конфы:

Сайт https://kldevent.ru
Тг канал конфы https://t.me/kldevent

Это что блядь было?!🤣

Вижу 12 одинаковых сообщений от неизвестного чувака лет 15 под моими постами о том, что якобы я его кинул на деньги… Видимо забрал деньги на школьную еду🤣

Пишу ему, сначала вежливо, узнать что за дичь и кто он вообще такой - он удаляет диалог🧐

Потом пишу уже серьезнее - и ответ в скрине, потом он меня заблокировал😂

Не пойму чего он хотел добиться, судя по описанию в его шапке профиля, у него «рекламное агентство», может такой маркетинг у него🤣

И видимо мамкин маркетолог не знает о статье о клевете🤣

В итоге я загуглил его «агентство». 3 мелких пиздюка играются в рекламный бизнес))

Есть у вас догадки, в чем прикол?)

Как сделаю х2 за 3 мес в школе лэшмейкеров

На днях встречался в Москве со своей новой десяткой, проводили разборы друг друга (на фото я +5 кг, прибавил после отпуска🤣)

Ребята все разные, от цеха по изготовлению кофейных стаканчиков до завода по вездеходам. Но объединяет нас одно - 3 месяца вместе будем ебашить как звери к своим целям, с отчетами, спринтами и т.д.

Оплатили трекера, это вообще мой первый опыт работы с ним (думал что херня ненужная😅), он помогает держать фокус на важном и не выдумывать ненужных задач.

Разбор будет качественный только тогда, когда ты честно со всеми цифрами покажешь внутрянку своего бизнеса. Скажу честно, я давно так глубоко не собирал цифры и был удивлен некоторым показателям. Как в хорошую, так и грустную сторону:

😍Из хорошего:
- За год мы выросли в 2 раза по чистой прибыли, при этом никак не увеличив расходы (только дохера слива денег на гипотезы, которые не сработали🥹)
- 8% конверсия из зрителя автовеба/марафона в заявку на курс на холодном трафике🥶
- 62-74% доходимость на холодняке в зависимости от источника трафика
- 5-10% покупают вип тариф автовебов/марафонов за 990 руб, по сути они покупают запись записи🤣

Связываю это с тем, что я задрот в автоматизации и стараюсь как можно больше минимизировать участие «кожанных мешков»🧍‍♂


💔Из не очень:
Заказов у нас в 4.2 раза больше чем оплат

Связываю с тем, что у нас нет живого отдела продаж + 1/3 отказывают в рассрочке

И тут вроде бы логичный вывод - надо делать ОП. Но посмотрев на цифры, оказывается, наши автоворонки окупают трафик в 4 раза, поэтому решили все 3 месяца фокусироваться на трафике, чтобы потом при создании ОП у них было дохерища заявок.

Конечно есть мелкие нюансы, например, у некоторых людей переходящих по ссылки из тг и ва, автовеб/марафон не включается. Думаю это из-за бизона, будем тестить другой сервис.

Так же мы ни разу не делали живой запуск, поэтому погружаюсь и туда, начинаю искать спецов по прогревам и т.д., чтобы сделать бомбический взрыв. Если вы тот кто шарит в запусках - напишите)

🔥 - верю, сможешь
👍 - хз, надо сперва делать ОП

Соцсеть NUUM закрывается

Думаю мало кто про нее знал, но мы ее вели почти год. Публикуя по 6 рилс в день + горизонтальные ролики, набрали всего 293 подписчика🤣

Я им даже писал, какого хера у нас по 0 просмотров часто, но теперь видим что проблема была с юзерами…

Ну что, как думаете, какая следующая соцсеть закроется?

Думаю что Yappy, тоже тухлая, или у кого-то там хорошие результаты?

😁 - знал что существует NUUM
😁 - не знал
😁 - «а че смайлы одинаковые?»

Как окупаем 10-30% трафика еще при регистрации

Все началось с того, что меня уже стало бесить от постоянных сообщений «а сертификат за просмотр вебинара будет?».

Какой нахуй сертификат за просмотр бесплатника?! - подумал я, послав туда же всех своих дебильных конкурентов, которые разбаловали этот рынок, даря за любой пердеж сертификат. Особые умники, дарят за 3 дневных марафон 3 сертификата💩

Но вопросы никуда не делись, поэтому я решил на этом заработать и мы… просто добавили вип тариф на сайте реги на бесплатный марафон😬

Конечно, добавили пару «плюшек» и влепили за это 990 руб, хочешь сертификат - покупай🥸

Дороже делать не стал т.к. лэшмастера (как и многие бьютики) в целом, неплатежеспособная аудитория и сильно разбалованная халявой, поэтому лучше хоть что-то))

На практике, только 1 пизда потребовала эти 990 назад когда воспользовалась всеми плюшками… Сначала это меня жестко возмутило, но потом остыл понял что это тест на адекватность, перевели ей бабки и просто ее заблокировали во всех каналах, чтобы не дай бог что-то еще купила🤣

На практике цифры такие:
- 5% покупают вип на холодном трафике
- 10% покупают подписчики

Тогда откуда 10-30%? Спросите вы, заранее подумав что я напиздел и не заметил…🤨

Дело в том, что у нас цена лида в среднем 300-500 руб…

А теперь считаем:
Цена випа - 1000 руб
10% конверсия, т.е. 1 из 10 покупает
300 руб лид х 10 лидов = 3000 руб
В итоге 1 из 10 купивший окупает нам трафик на 30% 😍

И это я учитываю только платный трафик, но ведь и много бесплатного приходит, поэтому фактически мы окупаемся еще лучше🤟

После такого теста мы теперь во всех бесплатниках (кроме самого старого) предлагаем вип тариф😁

Единственное НО.
Такие конверсии у нас т.к. это мероприятие для действующих лэшмастеров. В бесплатнике для новичков, там 2-5% конверсия, но хоть что-то🤏

Понимаю, что меня читают и конкуренты, поэтому предлагаю всем такое сделать чтобы лэшмастера привыкли уже, блядь, платить за сертификаты, а не получать их на халяву!

🔥 - круто, сделаю так же
👍 - прикольно, почитал и забыл

Почему конкуренты - это ЗАЕБИСЬ🔥

Раньше я, как и многие, считал что оч херово когда есть конкуренты. Мол, если бы их не было, то я бы стоооолько денег заработал, но в инфобизе (и во многих нишах) это миф и вот почему:

1️⃣ Легче продавать крутой продукт

Если у вас крутой продукт и вы хотите продавать свой курс дороже рынка, то вы продадите больше, потому что людям есть с чем сравнить❗️

Когда им не с чем сравнить, то они будут думать что у вас дорогой курс. Но когда вы покажите кучу фишек и преимуществ над другими курсами, они увидят всю ценность и тогда гораздо проще заплатят🤘

Оставьте низкие чеки конкурентам с их хуевенькими курсами💩, стремитесь в высшую лигу👑

Особенно люблю низкочековых конкурентов😋 Они своим говно продуктом показывают что ничего хорошего за копейки не ждите😂 Поэтому у нас на курсах учатся большинство тех, кто до этого хотел сэкономить и сходил на курс к конкуренту, блюванул 🤮от качества и вернулся к нам))

2️⃣ Конкуренты двигают рынок

Если о вашем продукте никто до этого не задумывался и не слышал, то его продать гораздо тяжелее, ведь нужно продать саму идею что ваш курс им нужен, и это не очередная инфоцыганская хуетень🍆

Когда у вас есть конкуренты, они своим рекламным бюджетом, своими запусками все больше двигают вашу нишу и все больше людей о ней узнают🚀

Например, как это было с кинетическим интеллектом. Народ хер клал на него пока все больше экспертов не стали о нем говорить

Но если продукт рынку известен, например как у нас, то сильные конкуренты продают идею что хорошее обучение не может стоить дешево или что если ты хуевый мастер - тебе нужно обучение🫵 Конкуренты за нас делают нашу работу, давят на боли и продают идею обучения🫶

3️⃣ Конкуренты дают идеи

Перед каждой новой записью автовеба я всегда изучаю все воронки и вебы сильных конкурентов. Потому что если они не дебилы, то они тоже понемногу улучшают свои конверторы, а значит мы можем спиздить хорошую идею и себе🐀

Часто бывает, что из всего эфира мне понравится только пара слайдов или 1 мысль конкурента, и да, я сижу и смотрю 3-4 часа их эфира ради этого, но зато собрав такие «ключевые» слайды ото всех, у вас получится просто бомбический эфир 💥

Так же и в контенте, мы каждый месяц делаем срез по всем конкурентам и смотрим что у них нового, чтобы такого взять за идею и улучшить🐀

Так же не стесняйтесь обмениваться записями эфиров с коллегами в смежных нишах. Они вам не прямые конкуренты, но зато у вас много общего 🤝

Вот у меня школа по обучению наращиванию ресниц, и недавно я обменялся записями со своими коллегами по профессии мастера маникюра и бровиста. Мы все решаем одни и те же страхи нашей ЦА, давим на похожие боли, так почему бы не учиться друг у друга? От таких обменов я всегда беру пару классных идей🫶, что точно сделает наш следующий эфир лучше.

Кстати, если вы продюсер бьюиков, напишите мне, обменяемся опытом😉

Какие еще плюсы видите от конкуренции? Пишите👇

🔥 - круто, не знал что конкуренты полезны
❤️ - хз, ненавижу конкурентов

Запрет рекламы в нельзяграме, что теперь делать и как дальше расти

❌ - 1 источник трафика
❌ больше конкуренция за оставшиеся
❌ подорожает трафик

И с одной стороны можно горевать (да, мне тоже больно😥), но с другой - это отличная возможность обогнать конкурентов, которые только там и рекламируются👇

Как я вижу выход из ситуации, коротко:
1. Качать другие соцсети/острова контента
2. Усилить дожимные воронки
3. Качать холодный трафик
4. Упор на нативные продажи

Теперь подробно👇

1️⃣ Качать другие соцсети/острова контента

Все просто, идете и регаетесь везде где только можно (или где не лень) и туда заливаете контент. У нас уже 15 соцсетей ведется + несколько блогов, и это рабочая схема, но требует ооочень много терпения т.к. например Дзен вообще хуй на нас положил и не хочет расти🖕 Жалкие 90 подписчиков за 1 год ведения…💩

А в Рутьюбе вообще отсутствует ранжирование по интересам, у нас видео по ресничкам видят 90% никчемных дрочеров, которые пишут про свои сексуальные фантазии со своей мамкой🍆

НО❗️ У меня так же много знакомых у которых отлично качает Дзен, поэтому тут сильно зависит от вашей ниши. Но вот Рутьюб все же днище, там у всех плохо💩

2️⃣ Усилить дожимные воронки

Давайте честно, у большинства из вас либо нет автоворонок, либо они стремные. А то что вы называете автоворонкой - это банальные цепочки десятка писем от которых хочется блевать🤮 Я каждый день прохожусь по чужим автоворонкам в инфобизе и удивляюсь как вы еще не убили того кто это создал🔫

Ну что, теперь у вас есть отличная возможность качать качество воронок, ведь теперь трафик будет дороже, его будет меньше, а значит надо лучше работать с аудиторией и лучше их дожимать😉 Но позволить себе действительно хороших спецов по автоворонкам смогут немногие, поэтому инфоцыганам придется несладко😁

3️⃣ Качать холодный трафик

Большинство школ разбалованы. Они не умеют работать с холодным трафиком, ведь и так хорошо качал нельзяграм. Ну что, теперь берите спецов в команду или покупайте у них консультации. Чем раньше это сделаете, тем дешевле будете получать лидов по сравнению с конкурентами🐌

4️⃣ Запрет не означает что там нельзя нативно продавать.

Если раньше вы делали жесткие запуски с ссылками во все щели, то теперь время флиртовать с аудиторией🫶

Добавьте ценности, дарите действительно полезный контент. Рассказывайте про свой продукт так, чтобы люди выпрашивали ссылку у вас в личке🔥

Это не все мои мысли как теперь расти. Соберем 100🔥 огней и продолжу

Всем денег👋