‍
Как правильно делать наценку на товар


Чтобы грамотно установить наценку, разделите товары на категории и определите популярные позиции.

На известные и ходовые товары делайте минимальную наценку (5-12%) или продавайте их по себестоимости. Это создаст имидж магазина с низкими ценами.

Как заработать на остальном?

1. Малоизвестные товары
На продукцию небольших фирм можно сделать более высокую наценку, так как цены сложно сравнить.
2. Сопутствующие товары
Цены на такие товары, как соусы или закуски, редко запоминаются покупателями, что позволяет повысить наценку.
3. Товары вне ассортимента минимума
На них можно смело ставить классическую наценку.
4. Новинки
На новые товары можно устанавливать более высокую цену в первые дни появления.
5. Премиум-сегмент
На товары высокой ценовой категории тоже можно сделать высокую наценку, так как они есть не везде.

Используя эти стратегии, можно поддерживать баланс между конкурентоспособными ценами и прибылью. Этот подход успешно применяют даже крупные сети.

#Бизнес #РозничнаяТорговля #Ценообразование #Маркетинг #Наценка

Трендовые механики для удержания клиента в продукте

1. Пользовательское сообщество
Создание платформы, где пользователи помогают друг другу и делятся опытом. Сообщество стимулирует вовлеченность и удержание за счет эмоциональной привязанности.
• Примеры:
• Stack Overflow (IT-разработка): Участники задают вопросы и дают ответы, создавая взаимную ценность.
• Sephora Community (E-commerce): Форумы для обсуждения косметики с отзывами и советами.
• Peloton (Фитнес): Сообщества для обмена тренировками и поддержки.

2. Динамическая адаптация опыта
Продукт адаптируется под уровень и стиль использования каждого пользователя. Системы подстраиваются, предоставляя более сложные или простые функции в зависимости от активности.
• Примеры:
• Grammarly (EdTech): Разные уровни анализа текста для новичков и профессионалов.
• Notion (Productivity): Гибкость интерфейса от простых заметок до сложных рабочих процессов.
• Duolingo: Сложность упражнений зависит от прогресса пользователя.

3. Позитивные прерывания
Внезапные и ненавязчивые бонусы или награды за активность. Пользователь получает неожиданное вознаграждение, что создает положительные ассоциации.
• Примеры:
• Starbucks (Лояльность): Внезапные «двойные звезды» за покупки.
• Fitbit (Фитнес): Уведомления о достижении новой цели, о которой пользователь мог не знать.
• Xbox Game Pass: Бесплатный доступ к популярным играм на ограниченное время.

4. Расширение экосистемы
Предложение функций, выходящих за пределы основного продукта, чтобы создать целую экосистему.
Пользователи вовлекаются через дополнительные сервисы, которые усиливают основной продукт.
• Примеры:
• Apple (Технологии): Интеграция устройств и сервисов через iCloud и экосистему.
• Spotify + Podcasts (Медиа): Дополнение музыкального стриминга подкастами для повышения времени использования.
• Google Workspace (B2B): Интеграция Gmail, Drive, Calendar и других инструментов.

5. Пользовательский вклад в развитие
Давать пользователям возможность участвовать в улучшении продукта. Люди чувствуют причастность, что повышает их лояльность.
• Примеры:
• Minecraft (Игры): Возможность модификации и добавления пользовательского контента.
• Airbnb (Туризм): Хосты делятся советами и помогают улучшать платформу.
• Waze (Навигация): Пользователи сами добавляют данные о пробках и дорожных событиях.

‍А Вы используете матрицу Эйзенхауэра?

Главная идея матрицы Эйзенхауэра заключается в том, чтобы научиться отличать срочные дела от важных, а также отбросить занятия, выполнение которых не приносит в последствие никакой пользы.

Матрица Эйзенхауэра состоит из 4-х квадрантов, имеющих разную приоритетность. Каждое дело, в зависимости от его важности и срочности, можно вписать в один из них:

Группа «Важные срочные» в идеале должна быть пуста. Задача в ней — это аврал и внештатная ситуация. Если у вас каждый день аврал, значит, вы делаете что-то не так.

Важные несрочные дела приносят наибольшую отдачу. Это работа над личными и профессиональными проектами, спорт и языки, здоровье, новые клиенты. Уделяя этим задачам достаточно времени, человек профессионально растет и добивается успеха. Это задачи про вас, ваш личный путь и то, что вам важно.

Неважные срочные — это дурные задачи. Они не приближают вас к цели, но вы вынуждены их выполнять. Делегируйте их тем, кто бы записал такие задачи в свои «важные».

Неважные несрочные задачи вообще не делайте. Просто отказывайтесь.

Секрет как раз в том, чтобы правильно оценить каждую входящую задачу, не записывая все подряд в группу «срочные и важные».

Как только вы научитесь правильно распределять дела внутри матрицы Эйзенхауэра, вы высвободите немалое количество дополнительного времени и быстрее придете к поставленной цели.

‍9 секретов успеха в бизнесе от Ричарда Брэнсона


Ричард Брэнсон — один из самых известных предпринимателей, основатель Virgin Group. Вот его советы, которые привели его к успеху:

1. Следуйте за мечтой ✨
Создавайте бизнес, связанный с вашей страстью, а не просто ради денег.
2. Делайте жизнь людей лучше
Ваш продукт должен решать реальные проблемы клиентов.
3. Верьте в свои идеи 💡
Убедитесь, что идея лучше, чем у конкурентов, и умеете кратко её объяснить.
4. Получайте удовольствие и уважайте команду
Работа должна приносить радость, и это важно не только для вас, но и для вашей команды.
5. Не сдавайтесь 💪
Не прекращайте борьбу при первой неудаче — предпринимательство требует настойчивости.
6. Создавайте списки и бросайте вызовы себе
Планируйте каждый день и ставьте новые цели.
7. Учитесь делегировать
Делегируйте задачи и проводите больше времени с семьёй.
8. Забудьте про телевизор 📚
Читайте больше — это ключ к успеху.
9. Занимайтесь любимым делом
Жизнь одна, делайте то, что приносит радость.

#РичардБрэнсон #БизнесСоветы #Предпринимательство #Успех #Мотивация

Как составить бизнес-план: 6 ключевых моментов


Если планируете открыть своё дело, без чёткого бизнес-плана не обойтись. Вот шесть ключевых аспектов, на которые следует обратить внимание:

1. Общие сведения
Определите цели, нишу и структуру бизнеса. Задайте себе вопросы: чем будете заниматься, нужны ли партнёры, будет бизнес онлайн или офлайн.
2. Товары и услуги
Чётко опишите, что будете предлагать клиентам. Классифицируйте продукцию для удобства и лучшего понимания.
3. Цена и маркетинг
Определите стоимость товаров и разработайте стратегию привлечения клиентов. Реклама в соцсетях — отличный инструмент.
4. Анализ рынка
Изучите потребности клиентов и выясните, востребованы ли ваши услуги. Это поможет понять перспективы.
5. Конкурентный анализ
Оцените конкурентов: их сильные и слабые стороны. Найдите своё преимущество.
6. Финансовый план
Рассчитайте расходы и доходы, подготовьте предложения для инвесторов.

💭 Нет. Ничего. Невозможного.

Маркетинг для малого бизнеса: 10 советов


1. Сужайте рынок 🎯
Создайте образ идеального клиента и ориентируйтесь только на него.
2. Дифференцируйтесь
Найдите уникальную идею, которая выделяет вас среди конкурентов.
3. Думайте о стратегии
Займите 1-2 ключевых слова в умах ваших клиентов.
4. Создавайте обучающие материалы
Ваши материалы должны обучать, а не просто продавать.
5. Эмоции и визуальный стиль 🎨
Используйте визуал, который вызывает эмоциональный отклик у клиентов.
6. Получайте лидов из разных источников
Привлекайте потенциальных клиентов через разные каналы.
7. Постройте логический путь к покупке
Сформируйте систему, которая подводит клиентов к покупке на каждом этапе.
8. Измеряйте важное
Отслеживайте нематериальные активы, которые влияют на прибыль.
9. Автоматизируйте 🤖
Автоматизируйте маркетинг и распространение информации о бизнесе.
10. Планируйте 📅

Разрабатывайте планы на каждый день, неделю, месяц и год, следите за выполнением.

‍21 простая привычка, которая поможет вам через 5 лет:


1. Работайте над ораторскими способностями 🎤. Это пригодится на всех этапах карьеры.
2. Учитесь программировать 💻. Компьютеры никуда не исчезнут.
3. Слушайте подкасты. Учитесь в дороге или дома.
4. Изучайте психологию 🧠. Это поможет лучше понять себя и других.
5. Найдите спортивное хобби. Офисная работа вредна для здоровья.
6. Ведите дневник своих достижений. Это повысит вашу продуктивность.
7. Общайтесь с незнакомцами. Новые связи = новые возможности.
8. Учитесь слушать. Люди любят внимание.
9. Не тратьте время впустую ⏳. Минуты складываются в успех.
10. Найдите радость в процессе достижения цели. Не откладывайте жизнь на потом.
11. Стройте крепкие дружеские отношения.
12. Разнообразьте свой опыт. Это сделает вас креативнее.
13. Экономьте деньги. Откладывайте с каждой зарплаты.
14. Общайтесь со старшими. У них есть, чему поучиться.
15. Начните медитировать 🧘‍♂️. Это успокаивает ум.
16. Учитесь справляться с позором и сомнением.
17. Проводите время на свежем воздухе 🌳. Это зарядит вас энергией.
18. Общайтесь с людьми, которые отличаются от вас.
19. Датируйте все. Это полезно.
20. Читайте романы 📚. Они развивают эмпатию.
21. Устанавливайте минимальные цели. Маленькие шаги ведут к большим успехам.

Внедрите хотя бы несколько из этих привычек, и через 5 лет вы будете благодарны себе!
@motivili | #привычки

Ηе вкладывайте душу в тех, кoму дocтатoчнo дать денег.

‍Правила руководителя

1. Руководитель определяет, на что способен сотрудник, и соответственно его способностям определяет ему место и задачи.
2. Руководитель не нянька и не мать Тереза.
3. Единственная задача руководителя – собрать рабочий коллектив и, определив место и задачу каждому, привести этот коллектив в рабочее состояние.
4. Руководителями не рождаются, а становятся.
5. Руководителей единицы, исполнителей миллионы.
6. Коллектив собирается под руководителя.
7. Со сменой руководителя, меняется коллектив.
8. Чем больше руководитель выполняет просьб подчиненных, тем больше они его ненавидят.
9. Если Вы, являясь руководителем, поощряете не результат, а движение к нему – у людей нет смысла получать результат.
10. Руководитель не имеет права допускать панибратского отношения к себе.
11. Подчиненный никогда не поймет руководителя.
12. Только руководитель понимает, к чему он ведет свой коллектив.
13. Нет такого сотрудника, который бы на сто процентов отрабатывал свою зарплату.
14. Сотрудник привыкает к любому уровню заработка, в итоге его становится мало.
15. Самым быстрым инструментом для проверки сотрудников на вшивость являются деньги.
16. Если руководитель будет вникать в проблемы каждого сотрудника – некогда будет работать ни ему, ни коллективу.
17. Четко определенные задачи увеличивают КПД сотрудника.
18. Руководитель от подчиненного отличается смелостью взять на себя ответственность не только за свою жизнь, но и за жизнь своих сотрудников.
19. Подчиненный приходит в коллектив, чтобы переложить часть ответственности за свою жизнь на руководителя.
20. Если основная масса сотрудников в выходные могут забыть о работе и обязанностях, то руководитель этого не может себе позволить.
21. Даже в коллективе из двух человек определяется руководитель.
22. Ценность сотрудника определяется качеством результатов, получаемых им.
23. Ценность руководителя определяется качеством результатов, достигнутых коллективом, которым он руководит.
24. Предрасположенность к умению руководить закладывается в воспитании ребенка.
25. Руководитель наполняет жизнь сотрудника смыслом.
25. Если исчезнут руководители на всей планете, люди погибнут от голода и междоусобиц.
26. Без руководителя народ превращается в толпу, которой управляют слабости.
27. Руководитель, прежде всего, должен быть человеком.
28. Сила руководителя в его непоколебимой вере в правильном выборе пути.
29. Ответственный за задачу всегда должен быть только один человек.
30. Руководитель – главное лицо в компании. Нет руководителя – нет компании.

С кем нельзя вести переговоры 🤔


Обычно важно отделять людей от проблемы, но в 1% случаев проблема — сам человек. Вот как распознать таких людей и что делать:

1. Провокаторы: Сначала идут на компромисс, а потом провоцируют конфликт снова и снова. 🎭 Их цель — контроль над вами, а не решение конфликта. Переговоры с ними закончатся ничем.
2. Черно-белое мышление: Оценивают людей как "абсолютное зло" или "абсолютное добро". ❌ Такие люди не настроены на компромисс — они хотят наказать вас.

Что делать:
1. Будьте реалистом: Этот человек не изменится. Ваша задача — минимизировать потери.
2. Снизьте зависимость: Уменьшайте количество взаимодействий и избегайте обязательств.
3. Делайте всё публично: Привлекайте третьи стороны, фиксируйте договоренности письменно. 📜
В 99% случаев переговоры с обычными людьми можно успешно провести, но с манипуляторами лучше сразу искать пути к свободе.


@motivili | #переговоры

Чего не стоит делать, если у вас проблемы с финансами:


1. Брать микрозайм — это быстрый путь к долгам и коллекторам из-за огромных процентов.
2. Не платить за ЖКУ — вас могут оставить без коммунальных услуг и даже выселить.
3. Неправильно использовать кредитку — важно не пропустить льготный период, иначе проценты ударят по бюджету.
4. Брать кредиты на ненужные вещи — вы покупаете то, что не можете себе позволить, по ещё более высокой цене.
5. Ввязываться в авантюры — лотереи и пирамиды вытянут последние деньги.
6. Прекращать вести бюджет — именно в кризис важно чётко следить за расходами.
Будьте внимательны к своим финансам!
@motivili | #финансы

7 психологических правил, которые изменят ваше мировоззрение


1. Правило Зеркала
Люди вокруг — отражение вашей личности. Если кто-то хамит, вы это позволяете.
2. Правило Выбора
Всё, что происходит — результат вашего выбора. Вы — автор своей судьбы.
3. Правило Погрешности
Все могут ошибаться. Признайте и исправьте свои ошибки.
4. Правило Соответствия
Вы получаете ровно столько, сколько заслуживаете. Хотите изменений? Начните с себя.
5. Правило Зависимости
Никто вам ничего не должен. Помогайте бескорыстно, но умейте сказать «нет».
6. Правило Присутствия
Живите здесь и сейчас. Прошлого нет, будущего ещё нет.
7. Правило Оптимизма
Цените жизнь в моменте. Пока вы двигаетесь и радуетесь — вы живы.

#Психология #Саморазвитие #Мировоззрение #Оптимизм

Как начать свой бизнес? 💼

Многие хотят открыть своё дело, но не всегда знают, с чего начать.

Вот 8 простых советов, которые помогут вам сделать первый шаг к успешному бизнесу:

1. Не стремитесь быть оригинальными — найдите востребованную нишу и начинайте.
2. Ставьте амбициозные цели — думайте о будущем с самого старта.
3. Не усложняйте — начните с простого шага, а не с бесконечных планов.
4. Учитесь на практике — опыт приходит в процессе.
5. Постоянно улучшайте — клиенты всегда хотят лучше, быстрее и дешевле.
6. Доверяйте сотрудникам — делегируйте задачи и не мешайте.
7. Берите кредит вовремя — деньги нужны до того, как они понадобятся.
8. Следите за качеством — возвращение клиентов зависит от вашего сервиса.

#Бизнес #Советы #Предпринимательство #Успех #НачниСМалого

‍65 инструментов для увеличения продаж

1. Сайт
2. Расширение ассортимента
3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip normal minimum)
4. Товар-локомотив
5. Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
6. Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
7. Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, мой мир)
8. Провести распродажу
9. Посадочная страница (landing page)
10. Продающий паблик в Вконтакте
11. Покупка объявлений на пабликах Вконтакте
12. Покупка пабликов Вконтакте
13. Конкурсы в Вконтакте
14. Instagramm
15. Одноклассники
16. Холодные звонки
17. Email рассылка (генерация базы, емаил маркетинг, цепочка касаний)
18. Купонаторы
19. Клиентские агрегаторы (прайс.ру яндекс маркет)
20. CTA (торенты, крупные сайты)
21. CPA (тизерные сети)
22. Сегментация по потоку\площадкам
23. а\б тестирование (фоны, заголовки, всех элементов)
24. а\б тест цен
25. Различные акции (1+1=3, офер деадлайн призыв, 2=$1)
26. Генерация базы из лотереи
27. Партнёрские программы
28. Партнёрство по сотрудничеству
29. Снижение себестоимости
30. Добавить опт\розница
31. Франшиза
32. Открыть представительство
33. Статья в журнале или газете
34. Тендеры
35. Продажи со сцены\презентации\выставки
36. Продажа через вебинар
37. Дилеры, агентские продажи, риелторы.
38. Многошаговые продажи
39. Промоутеры
40. Скрипты для менеджеров по продажам
41. SEO-оптимизация
42. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
43. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
44. Завести канал на YouTube
45. Реклама на YouTube
46. Товар в кредит
47. Прозвон старых клиентов
48. Рекомендации от старых клиентов
49. Участие в выставке
50. Вести воронку продаж и контролировать эффект от каждого действия
51. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
52. Рекламный блок в журнале или газете
53. ТВ реклама – ролик
54. ТВ реклама – бегущая строка
55. Реклама на радио
56. Выступление на радио – формат эксперта
57. Написать книгу
58. Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
59. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
60. Раздача тестовых версий продукта – пробники
61. Рекламные баннеры на порталах
62. Разместить форму подписки на своем сайте
63. Выступить в качестве гостя на конференции
64. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
65. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов

13 ошибок при звонках, которые мешают продавать


Телефон — ключевой инструмент в продажах. Но часто менеджеры допускают ошибки, которые мешают закрывать сделки. Вот основные из них:
1. Начинаете с фразы "Могу я поговорить с...?"
2. Подробно объясняете секретарю, чем занимается ваша компания.
3. Соглашаетесь с секретарем, что хотите "что-то предложить".
4. Не устанавливаете контакт с ЛПР, сразу переходя к сути.
5. Не задаете вопросы, а используете только утверждения.
6. Критикуете конкурентов, вместо того чтобы показать свои выгоды.
7. Слишком много говорите о характеристиках, а не о ценности.
8. Называете точную цену, а не диапазон ("вилку").
9. Убеждаете, что ваша цена лучшая на рынке.
10. Пишете неинформативные темы писем.
11. Отправляете слишком много информации в КП.
12. Ждете, что клиент сам перезвонит.
13. Удивляетесь, что клиент не помнит вас и ваши письма.

#Продажи #Ошибки #ХолодныеЗвонки #Бизнес

Как мыслят богатые?


Богатые отличаются от бедных своим образом мышления. Вот 15 ключевых особенностей мышления богатых, по версии Стива Сиболда:

1. Эгоизм — достоинство: сначала помогают себе, а потом другим.
2. Действуют, а не ждут: не полагаются на удачу.
3. Практические знания важнее дипломов.
4. Мечтают о будущем, а не живут прошлым.
5. Думают о деньгах логически, а не эмоционально.
6. Зарабатывают на своих увлечениях.
7. Не останавливаются на достигнутом.
8. Сосредоточены на том, чтобы "быть", а не "делать".
9. Используют деньги других людей.
10. Живут скромнее, чем могут себе позволить.
11. Учат детей, как разбогатеть.
12. Не волнуются из-за денег.
13. Предпочитают обучение развлечениям.
14. Окружают себя единомышленниками.
15. Сосредоточены на прибыли, а не на накоплениях.

#ФинансоваяГрамотность #Мышление #Успех

Простые шаги к большим целям:
1. Спите меньше, но качественно. Лишний час добавит вам 30 часов в месяц для важных дел.
2. Утро — время для развития. Читайте, визуализируйте, вдохновляйтесь.
3. Не забывайте о приоритетах. Каждый день проверяйте, на что тратите время.
4. Фокусируйтесь на позитиве. Используйте резинку на запястье для тренировки ума.
5. Отвечайте на звонки с энтузиазмом. Встаньте, чтобы добавить уверенности голосу.
6. Записывайте идеи сразу. Вечером переносите их в блокнот для дальнейшего анализа.
7. Воскресенье — время для планирования и расслабления.
8. Общение — ключ к качеству жизни. Важно, как общаетесь с собой и другими.
9. Работайте ради цели, а не результата. Деньги и признание придут сами.
10. Смейтесь по 5 минут каждое утро. Это улучшит ваше настроение и здоровье.

#ЛичноеРазвитие #Цели #Продуктивность #Мотивация

10 хитростей, которые помогут вам влиять на людей


1. Попросите об одолжении. Эффект Бенджамина Франклина: тот, кто однажды помог вам, будет более склонен помочь снова.
2. Просите больше. Сначала требуйте большее, чем нужно, а потом снижайте запрос.
3. Называйте по имени. Имя — самое приятное для человека звучание, оно вызывает доверие.
4. Льстите правильно. Искренняя лесть усиливает положительное мнение о вас.
5. Зеркальте. Копируйте жесты и манеру речи собеседника — это вызывает симпатию.
6. Используйте усталость. Уставший человек легче соглашается на просьбы.
7. Начните с малого. Выполнив простую просьбу, человек охотнее выполнит и более сложную.
8. Умейте слушать. Покажите, что вы понимаете чувства собеседника, и он будет открыт для вашего мнения.
9. Повторяйте за собеседником. Перефразируйте его слова — это укрепит доверие.
10. Кивайте. Кивание помогает убедить собеседника в вашей правоте.