9 книг по сaморазвитию

Μоpe знaeт тoлк в вoлнaх и cпокoйствии 😉

Ηеoбъяcнимoe чувство.

‍5 объяснений того, почему в Финляндии нет и никогда не будет массовой коррупции

1. У финнов нет тяги к роскоши. Роскошь — это средневековое восточное развлечение для дегенератов. Какать в золотой унитаз может только дегенерат.
2. Финны знают, что обогащение своей семьи за счет других представителей своего народа — это ненависть к своему народу. Так поступают только выродки.
3. Финны ясно понимают, что так называемый "распил" бюджетных (то есть народных) средств — это ненависть к своем детям и внукам, так как им ездить по этим дорогам и учиться в этих школах. Ненавидеть своих детей и внуков может только урод.
4. Финны уверены, что вор — всегда трус. Он живет в страхе разоблачения и справедливого возмездия. Такой человек не может быть свободным. Такой человек изгой от народа.
5. Финны убеждены, что "устраивать" своих детей — это сильно вредить им. Если человек не смог достигнуть всего сам или хотя бы законно войти в наследство, через образование и свои успехи — ему будет плохо. Закладывать проблемы на будущее своим детям может только глупец.
@motivili | #Финляндия

‍7 правил психологии, способны изменить ваше мировоззрение

1. Правило Зеркала
Окружающие меня люди — мои зеркала. Они отражают особенности моей собственной личности, часто не осознаваемые мною. Например, если кто-то мне хамит, значит, я так хочу, я это позволяю. Если кто-то снова и снова обманывает меня, значит, у меня есть склонность к тому, чтобы поверить любому. Так что обижаться не на кого.

2. Правило Выбора
Я осознаю, что все происходящее в моей жизни — есть результат моего собственного выбора. И если сегодня я общаюсь со скучным человеком, значит ли, что и я такой же скучный и занудливый человек? Нет плохих и злых людей – есть несчастные. Если я разгребаю их проблемы, значит, мне это нравится. Так что не к кому предъявить претензии. Я причина всего, что происходит со мной. Автор и творец своей судьбы — мы сами.

3. Правило Погрешности
Я соглашусь с тем, что могу ошибаться. Не всегда мое мнение или мои поступки другие люди должны считать правильными. Реальный мир не только черное и белое, есть еще светло-серое и темно-белое. Я не ИДЕАЛ, я просто хороший человек и имею право на ошибку. Главное – суметь признать её и вовремя исправить.

4. Правило Соответствия
Я имею ровно то, и ровно столько, чему я соответствую, чего заслуживаю, не больше, не меньше, касается ли это отношений с людьми, работы или денег. Если я не могу любить человека на полную катушку, смешно требовать, чтобы этот человек ТАК любил меня. Так что все мои претензии бессмысленны. И вместе с тем, когда я решаю измениться — меняются и окружающие меня люди (в лучшую сторону)

5. Правило Зависимости
Мне никто ничего не должен. Я же смогу бескорыстно помочь всем, кому могу. И мне это в радость. Чтобы стать добрым, надо стать сильным. Чтобы стать сильным, надо поверить в то, что я всё могу. А я верю! Но надо и уметь говорить «НЕТ!»

6. Правило Присутствия
Я живу здесь и сейчас. Прошлого нет, потому что каждую следующую секунду наступает настоящее. Будущего нет, потому что его еще нет. Привязанность к прошлому приводит к депрессии, озабоченность будущим порождает тревогу. Пока я живу настоящим, я НАСТОЯЩИЙ. Есть повод порадоваться.

7. Правило Оптимизма
Пока мы ругаем жизнь, она проходит мимо. Глаза видят, ноги ходят, уши слышат, сердце работает, Душа радуется. Мой фитнес — солнечное лето, луг и речка. Пока я двигаюсь, пока ветер овевает кожу — я живу. Когда я смотрю телевизор, лежа на диване, или общаюсь с френдами в инете — я не в этом, а в потустороннем мире.
@motivili | #мировоззрение

‍20 секретов создания продукта и вывода его на рынок:

1. Товаром может стать все, что угодно.

2. Упаковка не менее важна, чем сам товар.

3. Безграмотная информация о товаре может его уничтожить.

4. Любой товар в умелых руках продавца становится нужным.

5. Чтобы создать правильный товар, нужно стать его фанатом.

6. Новый товар создается, как правило, из того, что уже существует.

7. Без товара невозможен бизнес.

8. Бизнес создается вокруг товара.

9. Если у вас есть, что продать – вы уже имеете товар. Дело за малым: внешняя форма, упаковка, информация.

10. Каждый товар имеет своего потребителя.

11. Существует несколько слоев упаковки:

a) Реклама товара
b) Торговая точка, в которой продается товар
c) Место товара в торговой точке
d) Продавец
e) Информация о товаре, которую говорит продавец
f) Упаковка
g) Информация на упаковке
h) Внешний вид товара
i) Функциональность самого товара

12. Любой товар очень выигрышно смотрится в сочетании с другими товарами.

13. При создании товара необходимо учитывать все органы чувств клиента: зрение, осязание, обоняние, слух, вкус.

14. Информация о товаре должна соответствовать тому, что хочет слышать клиент.

15. Новый товар вывести на рынок всегда сложнее.

16. В любом случае Ваш товар должен быть уникальным.

17. Уникальность товара создает его производитель.

18. Любой успешный товар рано или поздно скопируют.

19. Отличия товара приходится изобретать снова и снова.

20. Если у Вас появилась идея товара – значит, вы в состоянии его произвести.
@motivili | #секреты

Почему это хорошо, когда вам отказывают?

Вы можете превратить слово «нет» в стимул, который будет вас мотивировать, а любой отказ обращать в благоприятную возможность. Помните, успех находится по ту сторону отказа!

Не бывает подлинного успеха без отказов. Чем больше отказов вам придется выслушать, тем сильнее вы станете, больше узнаете и быстрее приблизитесь к своим целям. В следующий раз, когда кто-нибудь откажет вам, скажите ему «спасибо». Это полностью изменит его физиологию. Обратите его «нет» в поздравление для себя. Если вы сможете встречать отказ без огорчения, то сможете добиваться в жизни всего, чего хотите.

Важно научиться реагировать на отказ так, чтобы он не сковывал вас от дальнейших действий. Лучшие бизнесмены — те, которым отказывали чаще всего. Именно они принимают каждое «нет» и используют его для того, чтобы получить свое очередное «да».

Тони Роббинс
@motivili | #отказ

‍ФОРМУЛА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ

В свое время эта формула очень сильно повлияла на мое восприятие ведения бизнеса. Она подходит для любой ниши и наглядно показывает как улучшать работу компании. После её осознания лично я стал сразу видеть целостную картину увеличении прибыли независимо от отрасли.

Формула эта состоит из 5 основных компонентов:

– маржа (то есть сколько чистой прибыли вы кладете себе в карман после каждой сделки)
– входящий трафик на сайт
– конверсия (сколько пришедших людей на ваш ресурс совершили покупку)
– повторные продажи (сколько раз один и тот же клиент заказывает ваши услуги)
– средний чек (сколько в среднем один человек тратит, заказывая у вас услуги или товары)

Общая прибыль вашего бизнеса строится таким образом:

входящий трафик • конверсия • повторные продажи • средний чек • маржа

Давайте представим это в конкретных цифрах. Допустим у вас есть интернет магазин, с посещаемостью 20000 посетителей в месяц. Средний чек 1500 рублей, конверсия 2%. В среднем посетитель в месяц покупает у вас только один раз. С каждой продажи вы кладете себе в карман 30%.

Итого ваша прибыль составит:

20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 180 тысяч рублей

Объем продаж (все тоже самое только без маржи):

20000 • 0,02 • 1 • 1500 = 600 тысяч рублей

Как же собственно увеличивать прибыль? Очень просто — надо работать над увеличением каждого из коэффициентов. Однако тут есть нюанс.

Как показывает практика, большинство предпринимателей почему-то пытаются увеличить только один — входящий трафик. Тратят при этом серьезные деньги на рекламу. Но если внимательно посмотреть на формулу очевидно, что гораздо эффективнее работать над конверсией, средним чеком и повторными продажами. Они требуют меньших затрат и увеличивают вашу прибыль в разы.

Давайте посмотрим на этом же примере. Увеличим допустим конверсию всего на 1%.

Прибыль: 20000 • 0,02 • 1 • 1500 • 0.30 = 270 тысяч

Объем продаж: 20000 • 0,03 • 1 • 1500 = 900 тысяч

Увеличим средний сек на 200 рублей.

Прибыль: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 • 0.30 = 306 тысяч

Объём продаж: 20000 • 0.03 • 1 • 1700 = 1 млн. 20 тысяч.

То есть увеличив конверсию на 1% и повысив средний чек на 200 рублей (всего на 13%) вы увеличили вашу прибыль на 70%. Без всяких затрат на рекламу.

А теперь представьте, что вы увеличили количество повторных продаж на одного посетителя с одной до двух. Думаю не сложно подсчитать на сколько увеличивается общая прибыль.

Одним словом, прежде чем тратить деньги на привлечение трафика, подумайте как вы можете увеличить другие коэффициенты. Некоторые технологии я раскрою в следующих статьях.
@motivili | #прибыль

‍Чем выгодно торговать?


Как найти подходящую идею для бизнеса?

Топ-10 основных трендов помогут вам выбрать дело, которое будет приносить деньги и удовольствие даже в период кризиса.

1. Стремление к здоровому образу жизни.
- Изменить график работы магазина.
- Продавать гаджеты для здоровья.
- Ввести в ассортимент диетические товары.
- Увеличивать цены на здоровые продукты.
- Предлагать кобрендинговые услуги, такие как ланч-боксы и выставки-продажи.

2. Внимание к экостандартам.
- Установить информационные стойки.
- Разработать мобильные приложения для отзывов.
- Проводить дегустации и презентации.
- Сотрудничать с представителями производителей для семинаров.
- Включать новинки в ассортимент.
- Разработать Privat label и выделить эко-товары.

3. Старение населения.
- Продавать гериатрические товары.
- Расширить ассортимент антивозрастной косметикой и товарами для качества жизни.
- Открывать аптеки и медицинские центры для пожилых.
- Открывать премиум-санатории.
- Проводить образовательные программы.

4. Более поздние роды.
- Продавать товары для экономии времени.
- Развивающие игры и обучающие гаджеты.
- Гаджеты для отслеживания активности ребенка.
- Игрушки с ретро-оттенком.
- Товары для роскоши и здоровья после родов.

5. Изменение устройства семьи.
- Тематические наборы для домохозяев.
- Консультанты для новых целевых аудиторий.
- Кружки по рукоделию.

6. Самостоятельность женщин в покупках.
- Магазины и сервисы, ориентированные на женщин.
- Обучение персонала женской психологии и навыкам работы с женщинами.

7. Покупательская способность и закредитованность населения.
- Магазины самообслуживания с низкими ценами.
- Фокус на постоянных клиентах и узкой специализации.
- Учитывать снижение рентабельности и избегать интенсивного маркетинга.

8. Распространение интернета.
- Создавать страницы в соцсетях с отзывами и историями успеха.
- Запускать интернет-магазины.

9. Ретро.
- Магазины с ретро-товарами.
- Адаптированные под старину товары.
- Коллекционные игрушки и винтажная одежда.

10. Изменение типа покупателя.
- Изменить технику работы с покупателями.
- Магазины самообслуживания.
- Предоставлять информацию о составе и использовании товара.
- Переориентировать систему премирования продавцов.
- Запустить программы сервисной поддержки.
- Расширить ассортиментную матрицу.

Эти идеи помогут вам адаптировать бизнес к современным тенденциям и потребностям потребителей.
@motivili | #торговля

ТАЙНАЯ ЖИЗНЬ МОЗГА: ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ МЫ ЛЕНИМСЯ

В XXI веке есть все условия для воплощения мечты, но мало кто способен справиться с ленью. Мозг делится на древний (лимбическая система) и молодой (неокортекс). Древний отвечает за инстинкты, молодой - за сознательную деятельность. Молодой мозг потребляет много энергии, поэтому организм заинтересован реже думать.

Мозг еще не адаптировался к современным условиям и думает, что мы живем в джунглях. Бессмысленные занятия воспринимаются как важные из-за выработки дофамина. Мозг обожает откладывать дела, т.к. считает, что в будущем ими займется другой человек.

Лень позволяет сэкономить энергию, но не когда нужно сделать что-то важное. Тогда мысли отнимают силы, наступает паралич решения. Мы приступаем к делам только на пороге дедлайна, подталкиваемые гормонами страха.
@motivili | #мозг

‍Как составить бизнес-план

Составление бизнес-плана начинается с концепции. Ваш проект уже является инвестиционным, так как вы вкладываете деньги. Цель бизнес-плана – получение финансирования. Важно показать суть идеи и ее перспективность. Концепция должна быть выражена одним предложением, но в бизнес-плане можно подробно расписать, что и как вы будете делать.

Инициатор и исполнитель проекта
Инвесторов интересуете вы и ваша команда. Ваш опыт и готовность рисковать будут оцениваться. Бизнес-план показывает вашу серьезность и компетентность.

Обоснование необходимости и потребности
Важно ориентироваться на потребности клиента. Если в вашем регионе нет потребности в вашем продукте, бизнес будет неуспешным.

Анализ рынка
Анализируйте целевую аудиторию. Определите, кому и как продавать ваш продукт. Учитывайте упаковку, транспортировку и объемы производства.

Маркетинговый план
Определите, кто ваш клиент, объемы продаж и как продукт будет доставляться потребителю. Включите план мероприятий по стимулированию сбыта и бюджет.

Организационный план
Опишите конкретные мероприятия и этапы проекта. Укажите календарные сроки и исполнителей. Решите юридические и организационные вопросы.

Производственный план
Опишите производственный процесс, учтите все детали. Рассчитайте трудозатраты и себестоимость, расходы на персонал.

Финансовый план
Составьте отчет о движении денежных средств, отчет по доходам и расходам, прогнозный баланс. Оцените эффективность вложений.

Оценка эффективности вложений
Рассчитайте чистую приведенную стоимость проекта, внутреннюю норму доходности, прибыльность и срок окупаемости.

Риски проекта
Оцените возможные риски и способы их минимизации.

Резюме бизнес-плана
Краткое изложение основных пунктов бизнес-плана. Покажите, что ваш продукт востребован и вы готовы разделить риски с инвестором.
@motivili | #бизнес_план

‍6 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ПОСЛЕ ДОЛГОГО УИК-ЭНДА

Длинные выходные выбивают из привычного рабочего ритма. Вот что делают успешные люди, чтобы быстро вернуться в строй:

Просыпаются раньше обычного
Это смягчит лавину рабочей нагрузки и поможет быть максимально продуктивным.
Убирают лишнее из списков дел
Длинные списки бесполезны. Первый рабочий день идеален, чтобы убрать всё лишнее и сфокусироваться на главном.
Проверяют расписание
Не пытайтесь втиснуть слишком много дел в недельный график, иначе рискуете выгореть.
Общаются с клиентами и коллегами
Дайте клиентам знать, что вы вернулись и готовы помочь. Встретьтесь с командой, чтобы убедиться, что все в строю.
Отвечают только на важные письма
Не тратьте время на каждое письмо. Отвечайте только на самые важные, не путая электронную почту с продуктивной работой.
Переключаются на рабочий режим
Успешные люди умеют отключать "рабочий мозг" на отдыхе и быстро включать его, возвращаясь к делам. Это помогает избежать непродуктивных дней после выходных.
Следуйте этим советам, чтобы эффективно вернуться к работе после длинных выходных!
@motivili | #уикэнд