​Особенности переговоров в бизнесе
2 часть

Деловая встреча тем успешнее, чем эффективнее коммуникация. Перечислим некоторые важные правила и приемы.

Точность в цифрах
Если вы не можете точно обозначить цифры, денежные суммы, прогнозируемые показатели, значит подготовка к переговорам оказалась недостаточной либо они просто преждевременны. Взвешенные и измеримые обещания — это то, что оппонент всегда оценит в ходе переговоров. А неуверенность, напротив, снижает рейтинг собеседника.

Пространство для торга
Просите у оппонента чуть больше, чем вам действительно нужно. Такой прием создает пространство для торга, а в итоге вы получите как раз столько, сколько хотели изначально.

Small talk
Этот прием хорошо разбавляет атмосферу напряженной дискуссии, повышает лояльность и даже неуловимо склоняет к компромиссу. Задайте пару повседневных вопросов, на которые любой человек ответит положительно. Сказав вам: «Да», — партнер неосознанно чуть изменит настрой в положительную сторону.

Стань убедительным оппонентом с каналом скиллгет

​Особенности переговоров в бизнесе
1 часть

Деловые переговоры представляют собой особый вид коммуникации между бизнесменами, который жестко регламентируется негласными правилами этики. Основная цель переговоров состоит в нахождении взаимовыгодного варианта сотрудничества для обеих сторон.

Деловые встречи и коммуникации с партнерами по бизнесу бывают двух видов:

Официальные переговоры предполагают строгое соблюдение формальных требований обеих сторон
Такие встречи проводятся в офисе одного из участников, ход беседы тщательно фиксируется секретарем, время для обсуждения ограничено. Итогом официальных переговоров является подписание документов о партнерстве.

Неофициальные переговоры представляют собой встречи в неформальной обстановке, напоминающие дружеское общение близких знакомых
Стоит отметить, что специфика российского бизнеса предполагает решение стратегических вопросов в основном на неофициальных переговорах. Непринужденная обстановка помогает бизнес-партнерам расслабиться и проникнуться доверием друг к другу.

Развивай свои навыки коммуникации следя за медийными и сильными предпринимателями

​Как прайминг помогает в переговорах

Все мы знаем о том, что если правильно себя настроить, то и день пройдет хорошо. Так вот, это и есть тот самый прайминг. Мозг будет лучше воспринимать события вокруг, если смотреть на них с положительной стороны

С помощью прайминга вы можете изменить обстановку или физическое пространство, чтобы сделать его более благоприятным для общения.

Это означает изменение контекста, окружающего данный разговор, чтобы чувствовать от него скорее тепло, чем холод.

Для примера, даже место за столом в зале совещаний влияет на исход разговора: человек, находящийся во главе стола, приводит в действие динамику авторитетности (холода), которая давит на других, в то время как круглый стол, за которым собираются люди, способствует возникновению у них теплого чувства друг к другу.

Также и при личном разговоре стоит помнить о том для начала лучше выстроить дружескую взаимосвязь и затем переходить к серьёзному разговору. Это будет иметь положительный эффект на весь дальнейшие переговоры.

Прокачивай свои софт скиллы, чтобы уверенности вести переговоры

В первый раз, когда депрессия обострилась, я не заметил её.

Я был слишком занят жалостью к себе.

Каждый день, словно на перемотке, повторял предыдущий.
Работа-дом, дом-работа...
Вечер пятницы был единственным утешением для моей души.
И снова наступал долбанный понедельник... Серый, гадкий, пропитанный безразличием понедельник.

Я плохо спал, вернулась тревожность, иногда ни с того ни с сего приходили панические атаки.

Второй раз в моей ленте мелькнула книга - «Пересадка на станции «Вечность»
И я задержал взгляд на обложке дольше, чем обычно... Я попробовал прочитать первую страницу, затем прикончил первую главу и провалился.

Я был окутан магией повествования этой истории, что это?
Совпадение? Может быть, а может и нет...
Теперь чёрно-белые будни раскрасились другими цветами, стало легче.

Я, наконец, задышал полной грудью, книга встряхнула меня, как старое, пропитанное плесенью одеяло.
Первый раз за долгое время я улыбнулся по-настоящему, а в глазах заплясал огонёк.

Желаю всем раскрыть свой внутренний огонь.

​Эффективное управление временем в переговорах

Эффективное управление временем в переговорах играет ключевую роль в достижении успешных результатов. Вот несколько стратегий, которые могут помочь в этом:

Установите ясные временные рамки
Определите время, которое вы готовы потратить на переговоры, и старайтесь придерживаться этого графика.

Используйте тайм-ауты
Если обсуждение зашло в тупик или кажется бесполезным, не стесняйтесь попросить перерыв для обдумывания ситуации.

Будьте гибкими
Иногда неожиданные обстоятельства могут потребовать изменения планов. Будьте готовы адаптироваться к ситуации и перераспределять время по мере необходимости.

Завершайте переговоры ясно и конкретно
Подведите итоги обсуждения, уточните достигнутые соглашения и договоритесь о следующих шагах.

Учись у лучших предпринимателей, которые знают, как вести переговоры

​Использование позиционирования в переговорах

Позиционирование в переговорах - это стратегия, которая помогает вам эффективно представить свои интересы и добиться желаемого результата. Вот несколько советов по использованию позиционирования в переговорах:

Определите свою позицию
Будьте четкими в отношении своих целей и требований. Знание своей позиции поможет вам убедительно выступать.

Создайте аргументы
Разработайте аргументы, поддерживающие вашу позицию. Используйте факты, данные и логические рассуждения.

Используйте компромиссы
В поиске решения учитывайте возможность компромисса. Гибкость может помочь достичь соглашения.

Не забывайте про альтернативы
Имейте в виду свои альтернативные варианты, если переговоры зашли в тупик.

Помните, что позиционирование в переговорах - это не борьба, а стремление к нахождению взаимовыгодного решения для обеих сторон.

Читай канал Эффективный человек, чтобы научиться говорить убедительно

Продолжаем разгадывать тайны нейросетей! Самые передовые технологии уже давно влияют на нашу жизнь, но как именно они влияют на работу сотрудников в современных компаниях и сможет ли искусственный интеллект заменить человека? Об этом всем подробнее в новом шоу от ВТБ, где нейросеть будет отвечать на непростые вопросы о работе в банке, а сотрудники ВТБ из разных подразделений прокомментируют их 👍

Переходите по ссылке, подписывайтесь на канал о карьере в ВТБ и будьте в курсе всех новостей и вакансий! ▶️

​Влияние эмоций на результат переговоров
2 часть

Позитивность помогает всегда
Отрицательные эмоции приводят только к негативу, а также провоцируют конфликты и недопонимание между людьми. Борьба еще никому не принесла пользы, она только усиливает напряженность и сводит на нет результат переговоров.

Каждый раз, когда вы вступаете в переговоры, убеждайтесь, что вы не в подавленном настроении, иначе вы определенно поссоритесь с другой стороной. Не позволяйте негативным эмоциям влиять на ход переговоров. Не будьте предвзятым. Сделка остается сделкой, и заключаете ли вы ее с другом или с незнакомым человеком – не имеет значения.

Не обманывайте
Не стремитесь обмануть другого человека. Нельзя притворяться или манипулировать истиной. Манипуляция данными только добавит путаницы. Будьте честны в отношениях. Никогда никого не недооценивайте. Другая сторона тоже понимает, что происходит, и тоже хорошо подготовлена.

Канал Мозгоправ поможет лучше разобраться в своих эмоциях.

Попробуй себя в роли знаменитости.

Свершилось!
Уникальный бот позволит, примерить на себе фотографию звезды.

➖➖➖

Для парней @Stikery_dlya_peregovorovBot
Для девушек @stikery_podrugaBot

Это бесплатно.

​Влияние эмоций на результат переговоров
1 часть

Для успешных переговоров исключительно важна базовая психологическая установка, позволяющая нивелировать негативное воздействие эмоционального фактора. Она может звучать так: «мне никто ничего не должен, у всех моих контрагентов свои потребности и свой план переговоров».

Чем меньше у нас ожиданий от поведения контрагента, тем лучше. Это не значит, что мы согласны с невыполнением обязательств. Нет, мы просто абстрагируемся от заведомо предвзятого образа своего контрагента.

Вторая составляющая установки заключается в том, чтобы принять ответственность за выбор стратегии взаимодействия
Именно от вас зависит, будете ли вы вовлекаться в конфликтную ситуацию, реагировать на провокацию, действовать с точки зрения только своей или взаимной выгоды. Важно в любом случае принять ответственность за этот выбор.

Стань убидетльным оппонентом с каналом скиллгет

Что скрывают сны?

Иногда кажется, что снится полный бред.
А что, если это фильтр, пройдя через который ты получишь доступ к источнику?

Пробраться на новый слой сна могут «прыгуны».
Это особенное место, где можно всё.
Власть, деньги, признание — всё это доступно «прыгунам» как по щелчку.

Хочешь научиться попадать в этот мир?
Тогда главный герой книги «Проснись и обернись» расскажет, как это сделать.

100% Рекомендуем к прочтению

Лучшие книги за 2023 год.

Особенные книги для достижения целей.

🏆 Узнать ТОП

Самый стыдный поступок

Дело было в прошлом году
Еле как вылезая из-за новогоднего стола, я загадал желание.
Неумело.. криво, но загадал.

Обычно о таком молчат, вещь интимная, сам понимаешь.
Но как только загадал, случилась необычная вещь.

Первые полгода прошли без изменений, будто жизнь раскрасили в два цвета — меланхолии и грусти.
А потом в мои руки попала книга, особенная книга.
Я стал читать, чувствуя, как прилипаю к страницам..

Это так странно. Не думал, что книга о саморазвитии может так держать.

Как только я прочитал, жизнь поменялась, и к тем двум цветам прибавились все остальные.

Для тех, кто тоже хочет изменений, вот ссылка на книгу

​Как слабой стороне усилить свою позицию?

Поймите с кем договариваетесь
Обычно сделки заключают с наиболее очевидными парт­нерами: продавец ищет покупателя, компания, которой нужен кредит, обращается в банк. При этом мы часто упускаем из виду множество других «участников процесса» — своих конкурентов, поставщиков и клиентов.

Применение психологических техник
В переговорах часто используются две самые распространенные психологические тактики. Например, предоставляйте мнимый выбор противоположной стороне.

Собеседнику лучше сразу предлагать несколько опций, даже если все они практически ничем не отличаются друг от друга. Так создается впечатление, что хозяин положения — собеседник, который выбирает исход дела.

Учись у лучших предпринимателей, которые знают, как оставаться в сильной позиции