🔥 6 денежных блоков, тормозящих твой доход

⬇️ Какие убеждения мешают тебе зарабатывать?

«Все богатые — воры»
— Стереотип? Да. Успех приходит не только через нечестность. Честная работа тоже ведет к деньгам.

«Деньги — это зло»
— Деньги — это ресурс, а не зло. Финансовая независимость открывает двери к мечтам и свободе.

«Зарабатывать тяжело»
— Зарплата через страдания? Найди дело по душе, и деньги придут естественно.

«Не высовывайся»
— Скромность не так важна, зачем скрывать свой потенциал? Позволь себе сиять.

Сравнение с другими
— Вася заработал 3 миллиона? Да у тебя свой темп. Твой путь — уникален.

«Жена не должна зарабатывать больше мужа»
— Отношения строятся на поддержке, а не на зарплате. Время быть командой!

❗️Начни переписывать своё отношение к деньгам.

Как привлечь и удержать ключевых сотрудников

Привлечение и удержание ключевых сотрудников — важный фактор успеха любой компании. Важно создать привлекательный имидж работодателя, включающий конкурентную оплату, гибкие условия и перспективы карьерного роста. Четкая система мотивации и бонусов также играет ключевую роль, поощряя сотрудников за их вклад в развитие компании.

Удержание сотрудников требует постоянного внимания к их потребностям и ожиданиям. Регулярные оценки, открытое общение и обратная связь помогают понять мотивацию сотрудников и улучшить условия работы. Инвестиции в обучение и развитие также способствуют росту сотрудников вместе с компанией, что усиливает их приверженность.

Сильная корпоративная культура является основой удержания. Сотрудники должны чувствовать себя частью команды и разделять ценности компании. Это снижает текучесть кадров и способствует созданию продуктивной рабочей среды, где ключевые сотрудники остаются надолго.

Развитие клиентских отношений в условиях высокой конкуренции

В условиях высокой конкуренции развитие и поддержание клиентских отношений становится важнейшей задачей для любого бизнеса. Для этого необходимо понять потребности клиентов и предложить им решения, которые лучше всего соответствуют их ожиданиям. Сегментация клиентов и персонализация предложений помогают повысить лояльность и удовлетворённость.

Инвестиции в качественное обслуживание и постпродажный сервис также играют важную роль. Важно быть на связи с клиентами, регулярно получать их обратную связь и быстро реагировать на возникающие проблемы. Использование CRM-систем позволяет эффективно управлять взаимодействием с клиентами, анализировать их поведение и предлагать индивидуальные предложения. Постоянное улучшение клиентского опыта помогает не только удерживать клиентов, но и привлекать новых, что способствует росту бизнеса.

Что такое высокомаржинальные товары и как их продавать

Высокомаржинальные товары — это продукты или услуги с высокой разницей между себестоимостью и ценой продажи. Такие товары приносят компании значительную прибыль. Примеры высокомаржинальных товаров включают люксовые аксессуары, косметику, электронику и эксклюзивные услуги.

Чтобы успешно продавать высокомаржинальные товары, важно сосредоточиться на создании ценности для клиента. Это может включать качественный маркетинг, который акцентирует внимание на уникальных характеристиках продукта, его преимуществах и эксклюзивности. Понимание целевой аудитории играет ключевую роль.

Используйте эмоциональный маркетинг, подчеркивая престиж и уникальность товара. Также важно создать премиум-опыт для клиентов, включая высокий уровень обслуживания и индивидуальный подход.

Высокомаржинальные товары требуют особого подхода в продаже, где ключевую роль играет не только сам продукт, но и то, как он представлен и продвигается на рынке.

10 показателей, которые важно отслеживать

1. Выручка
Выручка — деньги, которые компания заработала. Считать нужно по подписанному акту — если предоплату перевели, но работы еще не сделаны, это еще не выручка.

2. Операционные расходы
Бывают переменные, то есть зависящие от выручки, и постоянные — когда не важно, есть приток денег или нет. Например, переменным расходом будут траты на муку для пельменей, а постоянным — аренда цеха.

3. EBITDA
EBITDA — показатель прибыли без учета налогов, кредитов и амортизации. Нужен, чтобы понять, есть вообще в операционной схеме заработок или нет.

4. Прочие расходы
Прочие расходы -— налоги, кредиты и амортизация. Если не отслеживать, можно внезапно обнаружить сломанный инструмент или большой долг по налогам, который сделает из прибыльного предприятия банкрота.

5. Чистая прибыль
Чистая прибыль — деньги, которые вы можете забрать из компании и потратить куда угодно, например, на развитие той же компании.

6. Рентабельность
Рентабельность — индикатор эффективности использования. Есть много видов показателя. Например, маржинальная рентабельность нужна для отслеживания роста переменных расходов. Рентабельность по операционной прибыли поможет найти инвестора.

7. Денежный поток
Денежный поток — финансовое состояние компании в динамике. Если отслеживать, сможете понимать, что произойдет с компанией через несколько месяцев.

8. Дебиторская задолженность
Дебиторская задолженность — деньги, которые вам должны. Отслеживайте, чтобы не получить кассовый разрыв.

9. Точка безубыточности
Точка безубыточности — финансовой состояние, когда бизнес не генерирует убытков и не приносит доходов. Проще говоря, сколько нужно заработать денег или продать товаров или услуг, чтобы бизнес работал в ноль.

10. Средний чек
Средний чек — помогает отследить ситуацию с продажами и оценить эффективность маркетинговых кампаний.

💁🏻Фонды для бизнеса: что это и какие бывают виды

Фонды для бизнеса — это организации, предоставляющие финансовую поддержку компаниям. Они помогают бизнесу развиваться, предоставляя инвестиции, гранты или займы.

Венчурные фонды инвестируют в стартапы на ранних стадиях, принимая высокий риск ради потенциально высокой прибыли.

Фонды прямых инвестиций ориентированы на зрелые компании, помогая им расширяться или выходить на новый уровень.

Государственные фонды предлагают гранты и займы для малого и среднего бизнеса, поддерживая инновации и развитие регионов.

Корпоративные фонды создаются крупными компаниями для инвестирования в стартапы или партнерские проекты, способствуя развитию экосистемы вокруг их основного бизнеса.

Фонды играют важную роль в поддержке бизнеса, помогая предпринимателям реализовать свои идеи и расти.

☝️6 фактopoв уcпexа в мaлом бизнeсе:
⠀
🔺1. Oдним из сaмыx вaжныx фактopoв уcпeхa в бизнеce являетcя планиpoваниe. Нaвepнoe, этo caмый вaжный фактoр. Любое дeлo нeoбходимо начинaть c paзpaбoтки плaнa. Любoй плaн дoлжeн быть мaксимальнo тoчным, yчитывaть вce возможныe отклoнeния. При дeтальном pасcмотрeнии, тo стaнoвится пoнятно, чтo нyжнo для yспеxа в бизнece.
Нeoбxoдимo пpoвeсти aнaлиз дeятeльнoсти конкyрeнтов, выявить кaк позитивныe, тaк и нeгaтивныe нюaнсы иx pаботы. Анaлизиpyя чyжую pабoтy, cтoит выявить тo, чтo можно y них пеpeнять, что нeoбхoдимo доpaбoтать и чтo мoжнo внeдpить в свoeм дeле.
⠀
🔺2. Тaк оpгaнизoвать pабoтy, чтобы кaждый сoтpудник oщущaл ответcтвeннocть за cвoю pабoтy. Cтoит раcпpеделять собственнyю oтветcтвенность мeждy пoдчиненными, всячeски пoддeрживaть рaзвитиe cвoиx coтpyдникoв, привлeкaя их вce к нoвым, и нoвым зaдaчaм. Нeoбxoдимо дaвать свoим людям пpоявить ceбя, поoщpяйте иx инициaтивы.
⠀
🔺3. Взаимоотнoшeния c пeрcoнaлом оргaнизyйте пpaвильнo, cтрoйте довepительныe отнoшeния, как c сoтpyдникaми, так и c пoкyпателями.
⠀
🔺4. Оpгaнизовaннocть paботы. Когдa вce в paботе oтлажeнo дo мелoчей. Вce в pаботe pаcпрeделeнo междy coтрудникaми. Чeткo и кoнкpетнo.
⠀
🔺5. Гpaмoтнaя рaбoтa c клиeнтами. Забoтa o клиентax, вoспpиятиe иx мнения, yдoвлeтвоpeниe иx потрeбнocтeй, жeланий. Высoчaйший yрoвень пpeдocтaвляeмыx вaшeй кoмпаниeй ycлyг. Неoбxoдимo дoвepие клиeнтoв вaшeй компaнии. Pacпoлoжeниe вашиx клиентoв.
⠀
🔺6. Конeчно же, зaбoта o cвoем кoллективe, o cотpудникаx. Eщe пpи пpиемe нa pаботy, oгoвopите все тpебoвaния, ycлoвия, пиcьмeнный дoгoвоp бoлee пpедпoчтитeлeн. Дoговор внyшит дoвeрие потeнциaльномy coтpуднику. Принцип: "Пo paботe и нагpада" - дoлжeн paбoтaть вceгдa. Не cтоит эконoмить нa пpoфeccионaлизмe, oднoзнaчнo окyпaетcя. Oтнocитecь к свoим coтpудникaм с yважeниeм. Уделяйтe бoльшоe внимание иx oбyчeнию. Лицо вaшeго бизнeса - это вaши cотpyдники. Вaш yспех зaвисит именнo oт ниx.☝️6 фактopoв уcпexа в мaлом бизнeсе:
⠀
🔺1. Oдним из сaмыx вaжныx фактopoв уcпeхa в бизнеce являетcя планиpoваниe. Нaвepнoe, этo caмый вaжный фактoр. Любое дeлo нeoбходимо начинaть c paзpaбoтки плaнa. Любoй плaн дoлжeн быть мaксимальнo тoчным, yчитывaть вce возможныe отклoнeния. При дeтальном pасcмотрeнии, тo стaнoвится пoнятно, чтo нyжнo для yспеxа в бизнece.
Нeoбxoдимo пpoвeсти aнaлиз дeятeльнoсти конкyрeнтов, выявить кaк позитивныe, тaк и нeгaтивныe нюaнсы иx pаботы. Анaлизиpyя чyжую pабoтy, cтoит выявить тo, чтo можно y них пеpeнять, что нeoбхoдимo доpaбoтать и чтo мoжнo внeдpить в свoeм дeле.
⠀
🔺2. Тaк оpгaнизoвать pабoтy, чтобы кaждый сoтpудник oщущaл ответcтвeннocть за cвoю pабoтy. Cтoит раcпpеделять собственнyю oтветcтвенность мeждy пoдчиненными, всячeски пoддeрживaть рaзвитиe cвoиx coтpyдникoв, привлeкaя их вce к нoвым, и нoвым зaдaчaм. Нeoбxoдимо дaвать свoим людям пpоявить ceбя, поoщpяйте иx инициaтивы.
⠀
🔺3. Взаимоотнoшeния c пeрcoнaлом оргaнизyйте пpaвильнo, cтрoйте довepительныe отнoшeния, как c сoтpyдникaми, так и c пoкyпателями.
⠀
🔺4. Оpгaнизовaннocть paботы. Когдa вce в paботе oтлажeнo дo мелoчей. Вce в pаботe pаcпрeделeнo междy coтрудникaми. Чeткo и кoнкpетнo.
⠀
🔺5. Гpaмoтнaя рaбoтa c клиeнтами. Забoтa o клиентax, вoспpиятиe иx мнения, yдoвлeтвоpeниe иx потрeбнocтeй, жeланий. Высoчaйший yрoвень пpeдocтaвляeмыx вaшeй кoмпаниeй ycлyг. Неoбxoдимo дoвepие клиeнтoв вaшeй компaнии. Pacпoлoжeниe вашиx клиентoв.
⠀
🔺6. Конeчно же, зaбoта o cвoем кoллективe, o cотpудникаx. Eщe пpи пpиемe нa pаботy, oгoвopите все тpебoвaния, ycлoвия, пиcьмeнный дoгoвоp бoлee пpедпoчтитeлeн. Дoговор внyшит дoвeрие потeнциaльномy coтpуднику. Принцип: "Пo paботe и нагpада" - дoлжeн paбoтaть вceгдa. Не cтоит эконoмить нa пpoфeccионaлизмe, oднoзнaчнo окyпaетcя. Oтнocитecь к свoим coтpудникaм с yважeниeм. Уделяйтe бoльшоe внимание иx oбyчeнию. Лицо вaшeго бизнeса - это вaши cотpyдники. Вaш yспех зaвисит именнo oт ниx.

7 Основных ошибок
партнерского бизнеса:

1. Равенство долей - 50% на 50%.
Обязательно должен быть главный партнер - лидер.

2. Не договорились о том, как расходиться.
Вариант раздела должен быть обговорен заранее.

3. Не утвердили планы по распределению
прибыли, реинвестированию.
Обговорить четкие доли вложений.

4. Отсутствие бизнес-планов.
Описать цели и четко работать по бизнес-плану.

5. Нет разделения "функционала" между партнерами.
У каждого должна быть своя зона ответственности.

6. Излишний романтизм.
Свой бизнес - это совершенно другая степень личной загруженности и личной ответственности.

7. Закредитованность проекта, поиск привлеченных инвестиций. Необходимо вкладывать свои личные средства. Риск деньгами заставляет работать с большей отдачей.

Как общаться с выгоревшими сотрудниками

Вот несколько идей, как справиться со стрессом.

1️⃣ Поймите суть проблемы.

Создайте безопасную атмосферу, чтобы коллеги могли открыто поделиться своими переживаниями. Используйте вопросы:

💬 Что в последнее время вызывает особенные трудности?
💬 Что, как вы считаете, повлияло на ваше выгорание?
💬 Как вы справляетесь с этими обстоятельствами?

2️⃣ Уберите чувство стыда.

Подчеркните, что выгорание — это не личный провал. Обсуждение эмоций — важный шаг к их преодолению.

💬💬 «Это нормально, что ты чувствуешь усталость. Давай вместе подумаем, как тебе помочь».

3️⃣3️⃣ Делитесь опытом.

Расскажите о случаях, когда вы или другие сталкивались с похожей проблемой, и как удалось ее решить. Если опыта нет, выразите готовность поддержать:

💬💬 «Я не сталкивался с этим лично, но мы разберемся вместе».

4️⃣ Ищите решения вместе.

Помогите сотруднику сосредоточиться на управляемых аспектах:

🤝🤝Установите приоритеты.
🤝🤝Проверьте рабочую нагрузку.
🤝🤝Переоцените границы.

Эксперты выделяют 6 ключевых факторов выгорания: неравномерная нагрузка, отсутствие контроля, недостаток вознаграждений, слабая поддержка, недостаток честности, несоответствие ценностей и навыков.
Определите, что именно требует внимания, и ищите пути улучшения.

5️⃣5️⃣ Поощряйте самостоятельность.

Позвольте сотрудникам самостоятельно выбирать проекты, гибко управлять своим временем или формулировать цели. Это помогает вернуть ощущение контроля и уверенность.

6️⃣6️⃣ Развивайте сотрудников.

Если выгорание связано с нехваткой навыков или перегрузкой, предоставьте возможности для обучения и профессионального роста. Это укрепит уверенность сотрудников и повысит их вовлеченность.

7️⃣7️⃣ Создайте здоровую среду.

Справляйтесь с выгоранием не только индивидуально, но и системно. Поддерживайте баланс между работой и личной жизнью, внедряйте практики, направленные на заботу о ментальном здоровье, и развивайте корпоративную культуру поддержки.

☝️Почему нельзя сдаваться?

▫️Если бы Уолт Дисней сдался после того, как его концепция тематического парка была отвергнута 302 раза, не было бы Диснея.

▪️Если бы Джефф Безос сдался после того, как его сайт онлайн-аукционов «zShops» в конечном итоге рухнул, не было бы Amazon.

▫️Если бы Говард Шульц сдался после того, как банки 242 раза отказали ему в кредите, не было бы Starbucks.

▪️Если бы Билл Гейтс отказался от своей первой компании-разработчика программного обеспечения «Traf-o-Data», не было бы Microsoft.

▫️Если бы Джоан Роулинг сдалась после того, как в течение многих лет ей отказывали издатели в публикации книг, не было бы Гарри Поттера.

Что делать, если работа надоела: увольняться нельзя

Если работа перестала приносить удовлетворение, но увольняться нельзя, важно найти способы поддерживать мотивацию и интерес.

Один из способов – это поискать вдохновение в собственных увлечениях и попробовать внедрить что-то новое в рутину.

Например, найти способ отвлечения на работе.

Это позволит не только раскрасить серые будни, но и улучшить свои навыки наблюдательности.

Когда у вас нет возможности сменить место работы, попробуйте изменить свой подход к ней.

Новый взгляд на привычные вещи может открыть двери к неожиданным возможностям.

Гибкие навыки для увеличения заработка

Основные типы гибких навыков
• Навыки коммуникации: деловое общение, самопрезентация.
• Лидерские навыки: решение проблем, коучинг и наставничество.
• Креативные навыки: открытость к новым идеям, воображение, насмотренность.
• Личностные навыки: управление временем, эмоциональный интеллект и др.

Как развивать гибкие навыки
• Самоанализ и обратная связь: проанализируйте свои текущие мягкие навыки и определите области, требующие развития.
• Запишитесь на курсы по развитию мягких навыков.
• Наставничество и коучинг: найдите наставника или коуча, который может дать рекомендации, «смоделировать» эффективные мягкие навыки и предложить конструктивную обратную связь.
• Практикуйтесь: развивайте навыки межличностного общения в реальной жизни.
• Читайте и учитесь: читайте книги, статьи и блоги, слушайте подкасты о личностном развитии и эффективных навыках межличностного общения.

Выгодные инвестиции в 2025 году

Образование и развитие человеческого капитала
Сфера образования, особенно онлайн-образования, сохраняет высокий потенциал для инвестиций. Растёт спрос на программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, что создаёт возможности для развития образовательных проектов различного масштаба.

Особенно перспективными выглядят проекты на стыке образования и технологий, использующие возможности искусственного интеллекта для персонализации обучения и автоматизации образовательных процессов.

Спортивная индустрия и индустрия здорового образа жизни
Рост интереса к здоровому образу жизни создаёт возможности для развития различных направлений спортивной индустрии. Особенно перспективными выглядят проекты, связанные с персонализированными фитнес-программами, производством спортивного питания и организацией спортивных мероприятий.

Как понять, что мы транжирим?

Сперва давайте погружу в контекст.

Говорить будем только о необязательных расходах. Всё логично, коммуналку нельзя назвать транжирством😁

☝️Я для себя решил так, что я не транжирю деньги, в случае когда покупка делает мою жизнь или любую другую область жизни комфортнее.

☝️Второй момент, когда я решил, что не транжирю: траты, которые в будущем заработают мне денег или, наоборот, позволят, где-то сэкономить.

Собственно, всё. Выше я написал два аргумента, на наличие которых стоит проверять траты, чтобы не транжирить.

❓А что тогда остаётся?
Все другие малообоснованные желания потратить денег.