Кейс после стратегической сессии с Владимиром Блохиным 🔥

Внедрили все рекомендации и получили крутой результат!
На скрине результат относительно других конкурентов.

Собеседование только после трудоустройства 😂

Изменения правил отгрузки на FBS с 19 ноября 2024 года.

Да, новость чуть позже выдем, но перепроверяли как будет работать. Работает именно так как написано.

Цитируем:
- Скидку 2% на тариф делаем на новые заказы, отгруженные до рекомендованного времени в день получения. Например, вам пришёл заказ в 12:00, отгрузили его на СЦ в 20:00 в тот же день, получили скидку. Чтобы вы успевали отгружать как можно больше заказов со скидкой, по максимуму сдвинем рекомендованное время на вечер, где это возможно.

- Если вы отгрузили заказ не день в день, а на следующий день до рекомендованного времени, у вас обычный тариф — всё по-старому. Например, вы получили заказ сегодня в 12:00, отгрузили его на СЦ в 20:00 на следующий день — плата за продажу стандартная.

- Если отгрузились послезавтра до рекомендованного времени — начислим 1% от стоимости каждого товара за позднюю отгрузку.

- Если привезли заказ еще позже — возьмём 2% за позднюю отгрузку.

Обновлённые тарифы едины для всех точек и способов отгрузки — самостоятельно или курьеру.

Озон, ты все еще болеешь? У меня есть хороший доктор, давай поделюсь контактом?

Что-то новенькое в рекламе на OZON.
Можно автопополнить недельный бюджет если "скушало" все запасы.

Коллеги, время 22.05.
До конца черной пятницы на нашей платформе Академия Энилекс остался 1 час 51 минута.
Промокод 1111 даст скидку на 25% на любые программы.

курс по рекламе - 45 000 руб вместо 60 000 руб
менеджер по маркетплейсам Эксперт - 90 000 руб вместо 120 000 руб
мини курс по аналитике - 11 250 руб вместо 15 000 руб

Доступ к программам - пожизненный, а первые два курса еще и с регулярными воркшопами.

Будем рады новым ученикам!

#Кейс поучительная история.
Хронология событий:

Товар из категории А, сводная оценка по основному ключу 0,100, блокируется озоном из-за отсутствия сертификата.

11 ноября сертификат загрузили, 12 ноября в 16.30 товар снова в продаже.
13 и 14 ноября продажи почти на нуле, сводная оценка в 15.30 - 0,001.
Реклама в ТОПе подключена, ставка 65 руб, списываемая 25 руб.
Охваты кое-как капают, заказов минимум, повышаем ставку до 96 рублей.

Смотрим по итогу дня:
сводная оценка 0,045
после 17 часов насыпало 8 заказов. А также по органике еще 20.
ДРР рекламный 8%, и несмотря на 96 рублей ставки, списываемая 28,42.

Выводы:
- ровно двое суток ушло на восстановление сводной оценки
- vcg аукцион иногда это не просто 25%, а все 75% экономия на ставке.
- есть идея что ставка бустанула товар (но лично я в это не верю).

p.s. заказов бы было и больше, но уперлись в дневной бюджет.

Озон, ты пьян, иди домой 🤣

Wildberries начал тестировать кастомизацию магазинов для продавцов
Подписка на уникальную витрину обойдется в 9990 руб. в месяц

https://shoppers.media/news/18675_wildberries-nacal-testirovat-kastomizaciiu-magazinov-dlia-prodavcovhttps://shoppers.media/news/18675_wildberries-nacal-testirovat-kastomizaciiu-magazinov-dlia-prodavcov

Коллеги, вы наверное тоже заметили ботов у нас под постами со своими искренними комментариями.

Интересуемся вашим мнением, удалять и банить или пусть будут? Просто так можно случайно забанить реального человека 👀 вот с вами советуемся))

Пысы: жду комментарии от ботов 🤣

📸 Новый формат фотографий для товаров в 2025 году на Ozon

Уже в следующем году в магазине на Ozon нас ждут обновления: все категории товаров будут отображаться в едином формате фотографий с соотношением сторон 3:4. Это значит, что в категориях, где раньше были квадратные фото (1:1), начнётся переход на новый универсальный формат!

✨ План действий

Постепенное обновление начнётся в начале 2025 года, и для каждой категории будет анонс заранее.
В категориях «Одежда», «Обувь» и «Аксессуары» формат останется неизменным, так как он уже соответствует нужному стандарту 3:4.

🔧 Как подготовить товары к изменениям?

Если у вас есть товары, где фото квадратное (1:1), можно заранее загрузить изображения с соотношением 3:4 одним из следующих способов:

В личном кабинете: Зайдите на страницу редактирования товара, выберите вкладку «Фото 3x4» и загрузите новое фото.
Через шаблон: Используйте шаблон для массовой загрузки изображений.
Через API: Если вы пользуетесь API, можно также загружать фото 3:4 программно.
На текущий момент покупатели не видят фото в этом формате, но они автоматически появятся в карточках товаров при переходе на новый вид товарной плитки.

📅 Заранее подготовьте фото 3:4 для ваших товаров, чтобы в 2025 году всё прошло плавно и быстро!

Как думаете, есть у парня будущее или его уже заменили нейронки, а он этого не понял?))

🔍 Как стратегия рекламных активностей помогает конкуренту опережать в продажах

Недавно во время стратегической сессии с клиентом мы столкнулись с интересной ситуацией. Руководство ставило команде амбициозную задачу — увеличить продажи в несколько раз, стремясь догнать конкурента, который показывает выручку втрое выше. Однако сотрудники не понимали, как конкурент достигает таких показателей, при этом брендовые запросы у клиента значительно популярнее.

🔎 Что мы выяснили?

Проведя детальный анализ, мы заметили, что конкурент активно использует рекламу у небольших блогеров по всей России. Эти блогеры продвигают продукцию не через общие брендовые запросы, а через конкретные артикулы товаров. Оказалось, что артикулы товаров конкурента имеют частотность более 10,000 запросов, что указывает на активное привлечение покупательского трафика на маркетплейсы.

💡 Выводы для нашего клиента

Эти данные подтвердили, что не сотрудники компании виноваты в слабых продажах. Проблема была в стратегическом упущении — недооценивалась реклама по артикулам, которой эффективно пользуется конкурент. Трех часов активного взаимодействия с маркетинговым отделом было достаточно, чтобы скорректировать стратегию и наметить шаги для улучшения.

Теперь у нас есть четкий план: как увеличить долю рынка и выйти на новые показатели продаж, не списывая всё на работу команды.

Озон сейчас даёт соинвест на товары с низкой ценой, до этого, проверяли, порог был 500 рублей.

✨ Новый виджет «Почти выгодный индекс» на Ozon для оптимизации цен на товары! ✨

Теперь в разделе «Цены на товары» появился виджет «Почти выгодный индекс». С его помощью мы сможем увидеть товары, которым не хватает всего 1–5% скидки для получения статуса выгодного индекса. Одним нажатием мы сможем массово обновить цены или выбрать конкретные позиции для скидки.

❗️ Важно: в списке представлены только товары без дополнительных скидок и акций.

Зачем нужен выгодный индекс цен? Товары с выгодным индексом получают бейдж «Цена что надо» и продвигаются в поиске. Это увеличивает наши шансы на привлечение покупателей:

• +7,5% к выдаче — для продавцов без Premium; • +10% — для Premium; • +12,5% — для Premium Plus.

Проверим новый виджет и настроим цены для повышения видимости наших товаров!

🔥 Важные изменения для FBS-продавцов Ozon: обновленные правила и тарифы уже на подходе! 🔥

💼 С 5 ноября планировалось ввести рекомендованное время отгрузки для получения скидок на тарифы. Однако запуск отложили, чтобы сделать условия более выгодными и понятными, а также дать нам время на подготовку.

👀 На следующей неделе мы сможем увидеть рекомендованное время отгрузки в личном кабинете в разделе «FBS» → «Заказы с моих складов». До 18 ноября это будет только информация — дополнительная плата пока не взимается.

🚀 С 19 ноября стартуют обновлённые тарифы:

Скидка 2% — за быструю отгрузку в день получения заказа.
Обычный тариф — если отгружаем на следующий день.
+1% за просрочку — если отгружаем позже, но до рекомендованного времени послезавтра.
+2% за более позднюю отгрузку — взамен ранее объявленных 5%.
🕒 Большинство СЦ перейдут на рекомендованное время до 21:00, а ПВЗ продлят график. Новое расписание будет доступно с 19 ноября.

📦 Важно: изменилась также стоимость обработки отправлений:

ПВЗ и ППЗ — 30 ₽ за каждую посылку.
СЦ — 20 ₽ при отгрузке сотруднику, 10 ₽ при доверительной приёмке.
ТСЦ — 5 ₽.
Все СЦ теперь принимают отправления до 20:00, и большинство ПВЗ поддерживают этот график. Проверяем детали в разделе «Комиссии и тарифы»!

💬 Делитесь, как вам такие изменения и как будем адаптироваться к нововведениям?

Коллеги, очень хорошая акция.
Товары до 500 рублей на Яндекс Маркет всего за 10 руб/отзыв.
Срочно подключать!

Как правильно оценивать свою динамику заказов перед:
- акциями
- сезонными событиями.

Оценка вашей динамики на маркетплейсах по заказам в этот период - большая ошибка, из-за которой вы можете принять не правильное решение и сломать свои будущие продажи.

Типичный паттерн поведения покупателя - положить в корзину и купить со скидкой.

Потребителя накачивают "черной пятницей" и т.п. выгодами.

Я усилил рекламу и заказы не растут, - подумали вы.
А тем временем, товары в корзину наполняются быстрее, чем когда либо.
Вы думаете, что беда и все делаете не правильно и выключаете рекламу.

Спустя пару-тройку дней начинаются масштабные акции и у вас начинают скупать товар.

Поспешные выводы у стандартного селлера такие: акции работают, а реклама нет.

А у вас, наши умницы-подписчики, закрались бы смутные сомнения.

И достаточно просто посмотреть по динамики добавления в корзину и всё понять.

Подытоживая, смысл такой:
перед такими событиями в первую очередь оцениваем динамику добавления в корзину, а не заказы.
Заказы считаем после окончания акции. И желательно, считать среднее за период.

Всем хороших продаж.
#ozon #wildberries

🛍Новая аналитика на #Wildberries.

Wildberries представил эксклюзивный инструмент — «Календарь событий» для пользователей с подпиской «Джем».

🗓Что такое «Календарь событий»?
- Графики сравнений показателей:
- Рейтинг карточек товаров
- Метрики воронки продаж
- Средняя позиция в поиске
- Время наличия товара на складах
- Анализ изменений: Информация о том, как изменялись цена, фото и описание товара за последний год.

➕Возможности:
- Сравнение показателей по дням, неделям и месяцам.
- Возможность выгрузки всех данных для дальнейшего анализа.

Этот инструмент поможет углубить понимание своих бизнес-процессов.

Подписаться на ЭнилексПодписаться на Энилекс