Крупный заказ - не всегда хорошо для студии!

Это на первый взгляд неожиданное заявление, но давайте я попробую объяснить, что я имею ввиду.

Когда приходит действительно крупный заказ в работу, это означает, что какое-то время вся студия начинает работать в рамках этого проекта, а следовательно вы не можете обслуживать ваших постоянных заказчиков, которые обеспечивают вас доходом и позволяют держать студию на плаву.

Часть из них, возможно, поймут и подождут, но многим придется искать срочно других исполнителей.

Нередко это сопряжено со срывом сроков и дополнительными расходами для заказчика, так как на вас рассчитывали и закладывали время в соответствии с устоявшимися сроками.

Как итог крупный заказ приносит разово существенную сумму, но приводит к потере серьёзной части ваших постоянных заказчиков.

Задача не из простых, каждый раз требуется взвешивать за и против, и часто приходится отказываться от таких заказов, чтобы не потерять постоянную клиентуру.

Одни из самых интересных с точки зрения начинающей студии дизайна заказчиков - партнёры из смежных областей.

Например в дизайне полиграфии это типографии, печатные салоны, фотостудии и тд

Данные компании зарабатывают на оказании услуг в печати или фотографии, а если им приходит заказ на разработку дизайна или создание коллажа из фотографий часто готовы отдать этот заказ смежникам, получив процент.

Наладив сотрудничество с подобными партнёрскими компаниями, вы вполне на первом этапе можете создать устойчивый поток заказов.

Плюсом вы получаете возможность размещать свои заказы у партнёров по стоимости для рекламных агентств.

Где искать заказчиков?

На этот вопрос однозначного ответа нет, даже если на курсах продаж вас уверяют в обратном - это не так.

На подобных курсах учат как общаться с уже обратившимся к вам потенциальным клиентом, чтобы максимизировать возможность получения заказа/продажи услуги.

Но к сожалению там не говорят, как сделать, чтобы потенциальный заказчик к вам обратился.

Я бы наметил несколько возможных методов привлечения:

1. Биржи заказов для фрилансеров.
2. Реклама услуг
3. PR-студии или ведущего специалиста студии
4. Сарафанное радио
5. Комбинация предыдущих методов

Каждый метод имеет плюсы и минусы и заслуживает подробного описания.

Не многие дизайнеры задумываются о вопросе, когда сдавать завершенный проект заказчику.

Тем не менее это важный вопрос, так как правильный выбор времени и дня недели может как упростить, так и усложнить сдачу.

Не стоит сдавать проект в понедельник утром.

Первое утро после выходных. У нас иногда люди "болеют" после "вчерашнего", а тут вы пытаетесь сдать проект...

Самое удачное время - пятница после обеда (летом возможно даже четверг).

Заказчик в предвкушении выходных, конец недели, хорошее настроение, хочет поскорее разобраться со всеми делами и свалить отдыхать.

Как правило все проходит на позитиве и без лишних вопросов.

Не многие дизайнеры задумываются о вопросе, когда сдавать завершенный проект заказчику.

Тем не менее это важный вопрос, так как правильный выбор времени и дня недели может как упростить, так и усложнить сдачу.

Не стоит сдавать проект в понедельник утром.

Первое утро после выходных. У нас иногда люди "болеют" после "вчерашнего", а тут вы пытаетесь сдать проект...

Самое удачное время - пятница после обеда (летом возможно даже четверг).

Заказчик в предвкушении выходных, конец недели, хорошее настроение, хочет поскорее разобраться со всеми делами и свалить отдыхать.

Как правило все проходит на позитиве и без лишних вопросов.

🤖Искусственный интеллект появился в России. 🤖


✅Первый телеграмм бот в который внедрили чат GPT4✅

‼️ИИ теперь в России, а самое главное он абсолютно бесплатный‼️

💯Не Веришь? Переходи по ссылке и убедись в этом сам💯

📲 Чат с ИИ.

Свежие вакансии, работа для всех