«Асап, го созвон»: сотрудник в штате или аутсорс

Ради экономии бюджета мелкие предприниматели часто стоят перед выбором: взять маркетолога в штат или передать задачи агентству, писать тексты самому или отдавать фрилансеру.

Изучим плюсы специалиста в штате:

• Вовлечённость в работу. Он знает все о вашем продукте, погружен в текущие процессы, не распыляет внимание.
• Скорость принятия решений. Собственный специалист легко подстраивается под обстоятельства, может оперативно внести правки в работу.
• Контроль. Руководителю легче отслеживать процесс работы, если что-то идет не так.

Теперь перейдём к плюсам аутсорс-сотрудника:

• Экономия финансов. Внешнего специалиста не нужно «содержать».
• Специалисты на любую задачу. Аутсорсинговые компании и разные агентства обычно укомплектованы разноплановыми специалистами, способными решить даже самую неординарную задачу.

Посо́бник продажника

CustDev: бета-тест «революционного» продукта

Термин придумал предприниматель из Кремниевой долины Стив Бланк в 2003 году: это изучение востребованности продукта на базе фидбэка от потенциальных клиентов.

Это снизит ваши ожидания по товару или даже (!) отрубит желание его реализовывать, но сэкономит бюджет вашего бизнеса.

В книге «Четыре шага к озарению» Стив Бланк писал: «в офисе нет фактов, выходи на улицу» – имея в виду, что гипотезы надо сразу проверять на людях.

Посо́бник продажника

«Взлетим как ракета»: почему стартапам не дают кредиты

Рассмотрения заявки на кредит сильно зависит от банка: где-то 30 параметров для проверки, а где-то – более 200. Но ~75% отказов связано с тремя популярными причинами:

1. Отсутствие залога. Для большинства банков это «сигнал» на то, что заёмщика нельзя считать надёжным.

2. Плохая кредитная история. Если вы оформлены, как ИП, то банк будет смотреть в том числе вашу кредитную историю, как физлица.

3. «Нежелательная» сфера деятельности. Банки могут отказать исходя из сферы, в которой планируете реализовывать бизнес. В голове сразу всплывают мысли о криминале, вроде вывозе драгоценностей или торговле животными – но это миф.

На самом деле, банки отказывают даже очевидным бизнес-сферам, вроде строительства и торговли т.к. именно в них высокий риск попасть под действие 115-ФЗ.

Посо́бник продажника

КАК АВТОМАТИЗИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ И ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ?
Узнаете на бесплатном вебинаре с Сергеем Костюхиным! 🔥

Регистрация на вебинар Регистрация на вебинар

Приглашаем вас на онлайн-встречу, где поэтапно разберете все шаги для увеличения вашего дохода! А еще — обсудите системный бизнес на маркетплейсах и получите рабочие инструменты для автоматизации.

Спикер — Сергей Костюхин

⚪️ Совладелец Money Sellers, BiznesKruche и Бухгалтерии первых
⚪️ Предприниматель с оборотом за 2023 год в 160 000 000 ₽

🗓 Дата: 10 апреля
🕑 Время: 19:00

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите в подарок авторский гайд:
10 ошибок в торговле на маркетплейсах и как их избежать

Ссылка на регистрацию здесь 👈

Любимое дело

Поиск своей ниши ставит перед вопросом: «Что сейчас востребовано?» Выбирая между IT, грузоперевозками, ретейлингом и ещё десятком вариантов, найдите тот, где пригодятся ваши навыки.

Предельно сузив масштабы выбора, вы нащупаете золотую жилу. Или придёте к выводу, что не хотите таскаться с тахеометром по СНТ, хоть вы и кадастровый инженер.

❓ Тогда-то и появится вопрос, с которого следовало бы начать: «Что мне нравится?»

Для превращения предпочтений в бизнес-проект потребуется подучиться. И сверхприбыли дело может не обещать. Зато сомнений, ваша это ниша или нет, остаться не должно.

Посо́бник продажника

По умолчанию

Помедлить с выбором системы подсчёта налогов = автоматически получить непривлекательный для ИП вариант: ОСНО (общую систему налогообложения).

Придётся платить три налога:

1. НДФЛ: 13%.
2. НДС: 0%, 10%, 20% в зависимости от сферы бизнеса.
3. Налог на имущество: до 2,2% от стоимости недвижимости.

❗️ Помощь бухгалтера понадобится обязательно.

На НДС получится сэкономить при сотрудничестве с крупными организациями, которые тоже платят этот налог.

Посо́бник продажника

Невозможно отписаться

Действенный инструмент оживления покупательской активности онлайн-магазина – имейл-рассылка.

А сделать её по-настоящему интересной будет в разы проще, если вы реализуете собственную продукцию или работаете с производителем напрямую.

1. 1. Вы, как никто другой, знакомы с ассортиментом, поэтому банальных фраз и шаблонных описаний – того, что легко может вызвать сокращение количества читателей-покупателей – быть в ваших письмах не должно.

2. 2. Если слог хромает, не экономьте на копирайтере: он отредактирует ваш исходник или создаст текст с нуля.

3. 3. Без инфографики и фото – никуда: главное, чтобы они демонстрировали качество продукции и оповещали о скидках.

Посо́бник продажника

🆕 Друзья, всем привет! Сегодня хочу поделиться с вами полезным подкастом @toomuchbusiness

🌐 СМОТРЕТЬ ВЫПУСКСМОТРЕТЬ ВЫПУСК 🔗

Сегодня гостях у Александра Николаева арт-директор, дизайнер, руководитель шоу GoGo танцев и выступлений Fashion Dolls Марина Ивахова.

Марина уже 15 лет в индустрии ночных клубов — она начинала с выступлений в роли танцовщицы, а сейчас у нее огромный опыт в организации лучших шоу для взрослых в Москве и России. Среди проектов Марины: культовые мероприятия и ночные клубы нулевых и современной Москвы.

Каково работать в женском коллективе, как построить успешную команду и почему работа с людьми — это обмен энергией? А также профессиональная этика организации мероприятий, коллаборация с Тимати и не только — все это в новом выпуске.

Так же вас ждет розыгрыш призов за ваши подписки и комментарии:
1️⃣ место- Медиа ТВ-плеер Xiaomi ;
2️⃣ место- Подарочная Карта премиального ресторана BalziRossi ;
3️⃣место- интерьерные шахматы ;

Ставьте лайк и делитесь своим мнением в комментариях 🔥

TooMuchBusiness: 📹 Youtube ✅ Telegram

Траблшутинг: как продут закрывает «боль»

В бизнес-индустрии так обозначают решения задач, которые изначально казались нерешаемыми. От английского языка «troubleshooting» означает «отстрел проблем».

В качестве примера можно взять ситуацию в магазине бытовой техники: в описании каждого устройства прописаны проблемы, которое оно решает. Производитель в таких случаях дописывает, какую комбинацию клавиш нужно зажать для решения проблемы.

То есть, траблшутинг – это решение задач, с которыми человек не может справиться своими силами и имеющимися ресурсами. В отдельных сферах бизнеса смышлёных работников могут называть «траблшутерами».

Посо́бник продажника

Риск-менеджмент: принципы и методы управления рисками

Вакансия риск-менеджера напрямую зависит от классификации рисков, которые следуют из должностных обязанностей. Например, риск-менеджер в зависимости от специфики бизнеса должен:

1. Провести аудит производства. Важно проанализировать, насколько эффективно построена система использования сырья, также не грозят ли компании производственные проблемы.

2. Выявить главные «боли». Определите ключевые метрики, которые потенциально могут принести проблемы на производстве. После разработайте систему мониторинга.

3. Сформировать запасные пути. Если бизнес-процессы будут нарушены из-за смены отношений между странами, то для финансовой стабильности лучше строить запасные пути: например, параллельно с поставщиками из Европы строить отношения с азиатскими партнёрами.

Посо́бник продажника

Один из важнейших показателей в рекламе

CTR или click-trough rate – показатель, который необходим в аналитике любой рекламы в Интернете. Без него вы просто не узнаете насколько эффективна реклама.

CTR показывает отношение числа пользователей, сделавших целевое действие (клик или подписку) к общему охвату.

Чтобы было проще, давайте на примере: вы разместили у блогерши рекламу цветочного магазина. Её посмотрело 1000 человек. При этом подписалось на ваш аккаунт 100 человек. CTR – 10%.

Если в двух словах, CTR показывает насколько эффективен полученный охват от рекламы.

Посо́бник продажника

3 фактора для лидерства в торговом бизнесе

На старте вашей торговой компании важно сразу начать конкурировать с «акулами индустрии» с помощью тройки факторов:

1. Нишевый товар. Для захода на рынок потребуется колоссальный ресурс: вы должны строить компанию, которая потенциально настроена стать супер-брендом. Но если ресурсы ограничены, подберите нишевый товар, вроде профессионального оборудования.

2. Ресурсы. Торговый бизнес следует начать с подсчёта собственных ресурсов, анализа сильных сторон. Вы, открывая интернет-магазин, начинаете конкурировать абсолютно со всеми, кто может доставить товар в ту же географическую точку.

3. Конкуренция со всем миром. Обратите внимание, что большинство брендовых магазинов открыты не только на вашей улице, но и по всему миру. Это сфера невероятной конкуренции, но шансы новичков никогда не стоит недооценивать.

Посо́бник продажника

Главная опасность для бизнеса: руководитель или сотрудники

Приведу историю, как сотрудники приходят работать, ориентируясь на бренд, а уходят, чаще всего, из-за одной причины: в начинающую компанию требовался маркетолог, но вместо эйчара набором персонала решил заняться лично руководитель компании.

Первая сложность, с которой столкнулся «начинающий рекрутер» – трудность с понимаем отчёта кандидатов. Дальнейшие маркетологи на собеседовании также не могли доказать руководителю, что добьются желаемых результатов.

Штат компании осознал, что руководитель берёт на себя слишком много задач и буквально «тянет за собой» компанию. Итог эксперимента следующий: неквалифицированные сотрудники могут причинить вред бизнесу, но неквалифицированный руководитель – ещё больший вред.

Предпринимателя, который на старте компании хочет контролировать каждый процесс, можно понять, но вам нужно разобраться в себе, изучить сильные стороны и выбрать стиль руководства.

Посо́бник продажника

Психология цвета

Посо́бник продажника

Канал про контекстную рекламу с годным hard-контентом

Автор – Полина Бондарева, эксперт Яндекс по обучению. Руководит рекламным агентством, но теоретиком не становится, всё капает в кабинете руками. Каждую неделю выкладывает 3-4 статьи, по которым можно как изучить контекст с нуля, так и прокачать скиллы, даже если вы уверенный Middle. Рекомендую почитать.

Начинающим директологам:

— Как быстро и четко писать рекламные объявления
— Как грамотно составить резюме
— Как отвечать на «неудобные» вопросы на собеседованиях
— Подборка прямых эфиров про построение карьеры: слушаем специалистов, которые работают в рекламных агентствах, в Яндекс, на фрилансе

Опытным специалистам:

— Как бороться с автотаргетингом и семантическим соответствием
— Что такое единая перформанс кампания (ЕПК), которая скоро заменит все привычные форматы в Директе
— 10 базовых моментов, которые стоит проверить в фиде перед стартом рекламы интернет-магазина

Трафик-менеджерам и маркетологам:

— Почему контекстолог инхаус – не лучший вариант
— Какое тестовое задание дать кандидату и на что обратить внимание при его проверке

Переходите на канал - t.me/pbondarevat.me/pbondareva

3 фактора для лидерства в торговом бизнесе

На старте вашей торговой компании важно сразу начать конкурировать с «акулами индустрии» с помощью тройки факторов:

1. Нишевый товар. Для захода на рынок потребуется колоссальный ресурс: вы должны строить компанию, которая потенциально настроена стать супер-брендом. Но если ресурсы ограничены, подберите нишевый товар, вроде профессионального оборудования.

2. Ресурсы. Торговый бизнес следует начать с подсчёта собственных ресурсов, анализа сильных сторон. Вы, открывая интернет-магазин, начинаете конкурировать абсолютно со всеми, кто может доставить товар в ту же географическую точку.

3. Конкуренция со всем миром. Обратите внимание, что большинство брендовых магазинов открыты не только на вашей улице, но и по всему миру. Это сфера невероятной конкуренции, но шансы новичков никогда не стоит недооценивать.

Посо́бник продажника

Где та самая идея?

90% людей не запускают бизнес, потому что не знают какое дело они бы хотели открыть. Каких-то выдающихся увлечений – нет, экспертности – тоже. Есть только солидный стаж в найме. Тут-то люди и спотыкаются.

Но не всё так плохо. Держите несколько идей, как найти свою идею.

• Где работали, там и бизнес. Очень много людей начинают бизнес там, где работали в найме. Особенно, если стаж работы более 2-3 лет и есть понимания за пределами своих должностных компетенций. Подумайте об этом.

• Копируйте чужое. Звучит цинично, не правда ли? Но реальность заключается в том, что экстраординарных идей фактически нет. Все бизнесы – так или иначе адаптация чужого опыта. Может быть, есть заведение, от которого вы в восторге? Или тренажёрный зал. Сделайте также, но, как говорится, "не списывайте точь-в-точь".

• Анализируйте фундаментально. Отбросьте эмоции и предпочтения. Освободите выходной, откройте «Эксель» и разберите 2-3 бизнеса досконально. Буквально все показатели бизнеса. Маржу, доходность, окупаемость, расходы, логистические цепочки. Подойдите к вопросу математически и выберите наиболее выгодную модель. Цифры не врут.

Как видите, подходы к поиску идей могут быть абсолютно не похожи друг на друга. Что-то из вышеперечисленного вы наверняка не пробовали. Пробуйте!


Посо́бник продажника

С чего начать успешный бизнес на маркетплейсах?

🚀 KuaiLogistic — ваш проводник в мире бизнеса с Китаем и маркетплейсами!

На канале KuaiLogistic:KuaiLogistic:
✔️ Фишки, секреты и лайфхаки по успешному бизнесу с Китаем 🇨🇳
✔️ Как сделать первую закупку из Китая без рисков с минимальными вложениями
✔️ Советы по выбору прибыльных товаров
✔️ Успешные кейсы клиентов

🔥 Менеджеры KuaiLogistic найдут любой товар в Китае и договорятся с производителями о доставке на самых выгодных условиях

🎁 Получите БЕСПЛАТНЫЙ поиск товара и расчёт стоимости доставки по кодовому слову «КИТАЙ»

🔗 Подписывайтесь 👉🏻KuaiLogisticKuaiLogistic

Франчайзинг: организация бизнеса XX века

Так называют способ ведения бизнеса, когда предприниматель (как правило, новичок) работает под чужим брендом и и платит за это владельце франшизы взнос или роялти.

Так поступают известные бренды, вроде «Макдоналдс», KFC или Burger King, пиццерию «Додо пицца» или автосервис Fit Service т.к. сервис удобен для обоих сторон: предприниматель получает поток клиентов, а франчайзер – возможность масштабировать бизнес.

Впервые это бизнес-модель внёс Исаак Зингер, когда в 1851 году его фирма заключала с дистрибьюторами первые письменные договоры на передачу прав на продажу и ремонт швейных машинок в США.

#Обучение

Посо́бник продажника