​Как сегодня использовать сторителлинг в рекламе

|Вывод из книги #148 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире" Макки Роберт пишет: 99% информации, которая поступает к нам в течение дня, мозг отфильтровывает как бесполезную.

Хотите попасть в оставшийся 1%, – расскажите людям что-то интересное и полезное. История – древнейший способ коммуникации, который в простой и доступной форме доносит до человека идею. Хорошие истории легко завладевают вниманием, надолго остаются в памяти, заставляют нас сопереживать и снова и снова покупать продукцию бренда. Перед тем, как перейти к правилам сторителлинга, рассмотрим типичные вещи, которые маркетологи часто выдают за истории.

Итак, описание развития компании в хронологическом порядке, биографии руководителей, описание процесса производства и прочее – это не истории, даже если они напечатаны в дорогих красочных буклетах. Для мозга потребителя – это информационный «мусор».

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

Как больше заработать на привлечении новых клиентов в свое агентство?

В заголовке нет ошибки и вам не показалось, поиск новой клиентуры – это действительно не всегда про затраты. Сейчас растет популярность партнёрских программ на онлайн-платформах. Там агентства за предложение своих продуктов получают денежное и не только вознаграждение. Причем, платформы – не новички, у них огромная база пользователей. Услуги агентства там действительно будут востребованы.

Зачем платформам это нужно? Они заинтересованы в том, чтобы пользователи получили качественного исполнителя для своего запроса. И принципиально важно, чтобы со стороны исполнителей тоже был большой выбор, ведь у каждого агентства есть свои сильные стороны или какие-то уникальные кейсы, которых нет у других. А зачем это агентствам? Тут все очевидно – расширение клиентского потока и дополнительный доход. Ситуация win-win – все в плюсе.

Как это работает на деле? Разберём на примере платформы Авито. Агентство регистрируется, подтверждает свою квалификацию, добавляет свои продукты и получает вознаграждение за заказы, которые выполняет для пользователей платформы. Речь идёт не только о деньгах. В случае с Авито есть ещё дополнительные плюшки в виде онлайн-курсов, воркшопов и закрытых ивентов, которые позволят дополнительно прокачать скиллы сотрудников. А как это конвертируется в прибыль, и так понятно. Плюс, по всем вопросам в процессе будет сопровождать персональный менеджер – не запутаешься.

​Как превзойти конкурентов

|Вывод из книги #147 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Маркетинговые войны" Джек Траут пишет: В основе маркетинговой стратегии должны лежать отличия продукта.

«Вещь чего-то стоит только тогда, когда покупатель готов платить за те отличия, которые он в ней увидел». В наше время уникальный продукт таковым долго оставаться не может: не только скопируют, но и улучшат.

Поэтому, при фактической одинаковости однотипных товаров, носителями отличий стали бренды, которые, как известно «живут» в сознании потребителя вместе со всеми своими атрибутами, «уникальными» выгодами и ценностями.

Читай канал Продавец овец, чтобы прокачаться в продажах.

Не принимай то, что убьёт тебя или сделает сильнее.

Сильнее? Постойте-ка...
Мы сейчас серьёзно? Пока да, Роскомнадзор может спать спокойно.
Препарат под названием «Проявитель» не запрещён. Пока не запрещён.

Всего одна капля Проявителя обостряет рефлексы, чувства и заставляет работать интуицию на всю катушку.
Представь, что эта штуковина попала в твои руки, что ты будешь делать?
Ограбишь банк? Расшибёшь лоб тому, кто тебя жутко бесит, или... отбросишь все комплексы и заживёшь на максимум?

Вопросы, вопросы, вопросы...
Ответ есть, и он тебе не понравится.
За тебя Проявитель попробовал Кирилл, главный герой книги.
Если ты хочешь узнать, как и тебе познать Проявитель, следуй за Кириллом, он всё расскажет. Но будь осторожен, за всё нужно платить, даже за любопытство.

🩸Книга Проявитель 🩸

​Как строить долгосрочные отношения с клиентами

Вывод из книги #146| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Клиенты на всю жизнь» Кен Бланшар пишет: Привлечение нового клиента часто обходится дороже, чем удержание существующего.

Построение доверия и лояльности
Долгосрочные отношения строятся на доверии. Необходимо обеспечить высокое качество продукта или услуги, быстрое и эффективное решение проблем, а также честное и открытое общение с клиентами.

Постоянное совершенствование
Анализ обратной связи от клиентов, мониторинг показателей удовлетворенности и постоянное улучшение продуктов, услуг и процессов – залог длительных и прочных отношений.

Вместо погони за быстрой прибылью стоит инвестировать в долгосрочные взаимоотношения, которые приведут к устойчивому росту и прибыльности бизнеса. Это стратегия, ориентированная на взаимовыгодное сотрудничество, где клиент чувствует себя ценным партнером, а не просто источником одноразового дохода.

Читай 99 франков, чтобы лучше понять тонкости маркетинга

Шварцнегер, Сталоне, Вандам!

Даже Чак Мать его Норис!
😎 Попробуй себя в роли крутого парня из боевиков 90х.

Дружбаны заценят, проверено!

👉 В нашем боте это бесплатно.

Глянь, прикрепил свои фотки)))

​Как мотивировать подсознание на успешные продажи?

|Вывод из книги #145 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги “Психология продаж” Брайан Трейси пишет: используйте небольшие хитрости, чтобы продвигаться в продажах.

Список дел — безошибочный способ использовать силу вашего подсознания в достижении ваших целей. Так или иначе, подсознание играет важную роль в работе специалиста по продажам. Только подумайте, что ваша интуиция будет выполнять задуманные планы на будущее.

Записывая цели на бумагу, вы даете своему подсознанию задачи для работы.

Начините свой список не с самих целей, а с причин, почему вы хотите достигнуть этих целей. Чем длиннее будет этот список, тем больше мотивации вы получите. Почему? Просто каждая причина будет дополнительным боеприпасом для вашего подсознания.

Развивайся свое подсознание с каналом скиллгет

Бесплатный и надёжный VPN

Скучал по инсте и ютьюбу?

Держи наш vpn в нем есть  бесплатный тариф.
👨‍💻 @vpn_free_tgBot

Только тсс..

P.S. Наш ВПН не заблокируют, пользуйся )

​Маркетинг от потребителя

Вывод из книги #144| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Маркетинг от потребителя» Роджер Бест пишет: Важно слышать голос клиента; но для этого нужно понимать всю специфику опыта каждого потребителя, стимулировать к жалобам и пытаться создавать не только продукт, но и полноценные решения.

Понять причины неудовлетворенности намного проще, если стимулировать неудовлетворенных клиентов высказывать недовольство: компания сможет увидеть его причины и удержать потребителей.

Удовлетворенность клиентов напрямую влияет на уровень их удержания. А более высокие уровни удержания позволяют увеличить прибыль — причем не только в текущем году, но и за весь срок отношений. Приобрести нового клиента намного дороже, чем удержать имеющегося.

Повышение уровня сохранения клиентов с 67 до 75% способно увеличить срок отношений с клиентом с 3 до 4 лет. Иными словами, компания получает еще один год продаж и прибыли, а также может сэкономить, поскольку ей не нужно тратить деньги на поиск нового клиента.

Развивайся как личность, чтобы стать интересным собеседником для своих клиентов

​Как создать продукт, который купят

Вывод из книги #143| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Как создать продукт, который купят» Сидни Альварес пишет: Не стоит полагаться на рассказы потребителей о том, что они намерены делать в будущем. Стратегию стоит строит на их сегодняшнем поведении.

Важно видеть разницу между “хочу” и “буду”, а для этого нужно внимательно слушать целевого клиента.

Такой подход требует творческого мышления и умения превратить исследовательское интервью в научный эксперимент. Один крупный банк, с которым Синди довелось работать, требовал, чтобы она спрашивала у клиентов, важна ли для них защита персональной финансовой информации.

Все десятеро опрошенных, естественно, ответили на этот вопрос утвердительно. Поскольку эти ответы не давали представления о проблеме, Синди сменила тактику и спросила одного клиента, готов ли он за $50 сообщить девичью фамилию своей матери и номер карты социального страхования. «Без тени сомнений этот человек достал шариковую ручку и потянулся к листу бумаги, – пишет Синди. – Я успела остановить его прежде, чем он написал хоть слово, но достигла своей цели. Сохранность персональных данных волновала моего собеседника лишь до тех пор, пока ему не посулили $50».

Разберись в бизнесе вместе с каналом Delo.

​Разработка ценностных предложений

|Вывод из книги #142| Бесплатно, практично, эффективно|

Авторы книги «Разработка ценностных предложений» Ив Пинье, Александр Остервальдер пишут: Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса.

Шаблон ценностного предложения — главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления.

Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов.

Читай 99 франков, чтобы узнавать первым в каком направление двигаются гуру маркетинга

​Корпоративная культура напрямую связана с успехом компании

Вывод из книги #141| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Доставляя счастье», Тони шей пишет: Важно создать культуру доверия, самостоятельности и инноваций.

Создание позитивной и увлекательной рабочей среды
Тони подчеркивает важность создания рабочей среды, в которой сотрудники чувствуют себя счастливыми, мотивированными и ценными. Он внедряет такие инициативы, как "Команда счастья", чтобы поддерживать позитивную культуру.

Измерение и отслеживание успеха
Команда Тони использует различные метрики для измерения и отслеживания своей корпоративной культуры. К ним относятся опросы сотрудников, отзывы клиентов и показатели оборота.

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.

​Продажи — это забота о людях

Вывод из книги #140| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Продай или продадут тебе», Грант Кардон пишет: Помните, продажи — это забота о людях.

Беспокойтесь о своих покупателях больше, чем о товаре или о цене. Ваш продукт может быть не уникален, вы можете предлагать не самую выгодную сделку, у вас могут быть конкуренты, которые лучше знают товар.

Но если клиенты благодаря вам получают решение своих проблем, если ваш уровень сервиса даёт им ощутить свою значимость, люди выберут вас.

Продажи — это работа с людьми, а не с товаром.

Читай 99 франков, чтобы оставаться сильным маркетологом.

​Платформа: как стать заметным в Интернете

Вывод из книги #139| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Платформа: как стать заметным в Интернете», Хайятт Майкл пишет: Для успеха на рынке нужно иметь два стратегических актива: привлекательный продукт и правильную платформу для его продвижения.

Сегодня интернет дает возможности любому желающему во всеуслышание заявить о себе и своих идеях миру. Однако, чтобы ваш проект или продукт «зазвучал», необходимо построить устойчивую платформу, которая поможет ему уверенно стоять на ногах и развиваться.

Основа этой платформы люди. Но чтобы объединить их вокруг себя и своего бренда, нужно приложить немалые усилия. Главным инструментом в онлайн-мире должен стать ваш блог, считает Хайятт Майкл.

Читай 99 франков, чтобы лучше понять тонкости маркетинга

Эту книгу хотят запретить.

Почему?
В первую очередь опасно.
Во вторую — где опасность, там паника.

А как бы поступил ты, узнав, что среди нас есть люди, обладающие силой?
Отмахнулся? Или бросился бы бежать?
А теперь подумай...

Каждый год фиксируется 20.000 попаданий молний в человека.
А что с этими людьми происходит, знаешь?
Кто-то, получив травму, пытается жить дальше.
А кто-то пропадает...

Их забирают и, укрыв на секретной базе под Питером, испытывают, пробуждая дар.
Те, у кого получилось, зовутся Молнерами, о них и идёт речь в этой книге

Что правда, а что вымысел — решай, конечно, сам, но я бы на твоём месте хорошенько пригляделся...

​Как продвинуть свой продукт?

Вывод из книги #138| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Фиолетовая корова» Сет Годин пишет: Хотите быть наверху среди конкурентов — выделитесь. Обзаведитесь фиолетовой коровой.

Маркетологи прошлого уверенно защищают телевизионную рекламу. Они считают, что телевидение охватывает наибольшую аудиторию. Но на деле всё не так.

Осведомлённость — это не главное в продвижении продукта. Важна идея, с помощью которой вы заявляете о себе. Но и она не является решающей. Так чего же тогда не хватает в продвижении вашего продукта?

Вам не хватает воли, чтобы воплощать самые неординарные идеи. Не сомневайтесь: они у вас есть. Но из-за страха быть нелепым или чужого мнения вы остаётесь без своей «фиолетовой коровы».

Читай канал Продавец овец, чтобы лучше понимать своих клиентов.