​Сфокусируйтесь на достижении ключевых целей

|Вывод из книги #165 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни" Грант Кардон пишет: Каждому человеку, стремящемуся к успеху, необходимо выходить на необыкновенный уровень — мыслить так, как он не мыслил раньше, и делать то, что не делал ни он сам, ни большинство других людей.

Так, если вы хотите зарабатывать миллион в месяц, вам нужно поставить перед собой цель — зарабатывать 10 миллионов. А затем добиваться цели десятикратными усилиями. И только в таком случае вы сможете начать мыслить и действовать так, чтобы реализовать свои мечты.

Конечно, никто не даст гарантию, что вы точно заработаете 10 миллионов. Но ведь лучше не добрать до 10 миллионов, чем не заработать и одного. Ориентир в 1 миллион создаст внутри вас искусственное ограничение, соответственно, вашему мышлению и действиям не хватит масштабности и амбициозности, а вы, очень вероятно, сойдете с пути, недооценив нужное количество усилий.

Вникай в силу маркетинга с каналом Зубастый маркетолог

​Человеку свойственно продавать

Вывод из книги #164| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Человеку свойственно продавать», Дэниел Пинк пишет: Даже если вы далеки от сферы продаж, вы все равно что-то продаёте.

Некоторые люди в прямом смысле слова занимаются продажами, другие — даже не подозревают об этом. Но если каждый из нас проанализирует свой день, то поймет, что все мы занимаемся продажами, когда упрашиваем детей заняться уроками, убеждаем инвесторов или продвигаем свои идеи на работе.

Основные представления о продажах сформировались давно, но за последние 10 лет они изменились так, как не менялись за 100 лет.
Раньше были популярны коммивояжеры, продавцы, которые рассказывали о товарах, их характеристиках и отличиях. Сейчас в этом нет надобности: каждый человек может зайти в интернет и узнать нужную информацию о товаре, в супермаркетах появляются кассы самообслуживания.

Продавцы как класс исчезают, но возрождаются в новом виде: в продажах без продаж, в которых одни люди побуждают других расстаться с их ресурсами — деньгами, временем, усилиями.

Читай канал Продавец овец, чтобы прокачаться в продажах

​Как продавать продукты трудного выбора

Вывод из книги #163| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Как продавать продукты трудного выбора», Александр Репьев пишет: Продавец и разработанные в помощь ему маркетинговые инструменты продаж должны, среди прочего, обучать покупателя-«чайника» правильным критериям покупки и создавать у него «информированные» потребности.

Не продавать, а помогать покупать!
Покупатель покупает тогда, когда он принял решение купить. Оно может быть принято за секунду (например, в случае банальных дешевых покупок); за несколько минут (например, в случае продуктов, приобретаемых прямо на месте продажи); или за несколько дней или даже месяцев (например, в случае продуктов трудного выбора).

Процесс принятия покупателем решения о покупке продукта трудного выбора можно представить себе как продвижение от часто смутного желания приобрести продукт данной продуктовой категории к четкому информированному желанию приобрести именно данный продукт.

В основе любого решения лежит анализ имеющейся информации и ощущений. Это касается как решения о покупке, принимаемого клиентом, так и решения фирмы о том, как продавать. Фирма должна вначале проанализировать массу информации о том, как клиент приобретает продукты ее категории и собственно ее продукты.

Читай канал скиллгет, чтобы прокачивать свои навыки коммуникации и уверенности

Да пошло оно всё!

Бывало, когда хочется послать всё к чертям?

Лицемерный мир, в котором самые красивые девушки и богатые успешные парни — ВОТ ГДЕ?!
Я тебя прошу, не опускай руки. Налаживай связь с ангелом-хранителем.

Кто это? Тот, кто присматривает за тобой. И если прямо сейчас всё трещит по швам — значит, связь утеряна.
Восстанови её. Есть несколько техник (читай: выкрутасов), чтобы всё наладилось.

Вот так просто не объяснишь, получится длинно. Так что держи аккуратное, причёсанное руководство в виде книги.

Было бы здраво закинуть её в отложку, чтобы не забыть. Или прямо сейчас приступить к изучению

​Как создать продукт, который купят

Вывод из книги #162| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Как создать продукт, который купят» Сидни Альварес пишет: Не стоит полагаться на рассказы потребителей о том, что они намерены делать в будущем. Стратегию стоит строит на их сегодняшнем поведении.

Важно видеть разницу между “хочу” и “буду”, а для этого нужно внимательно слушать целевого клиента.

Такой подход требует творческого мышления и умения превратить исследовательское интервью в научный эксперимент. Один крупный банк, с которым Синди довелось работать, требовал, чтобы она спрашивала у клиентов, важна ли для них защита персональной финансовой информации.

Все десятеро опрошенных, естественно, ответили на этот вопрос утвердительно. Поскольку эти ответы не давали представления о проблеме, Синди сменила тактику и спросила одного клиента, готов ли он за $50 сообщить девичью фамилию своей матери и номер карты социального страхования. «Без тени сомнений этот человек достал шариковую ручку и потянулся к листу бумаги, – пишет Синди. – Я успела остановить его прежде, чем он написал хоть слово, но достигла своей цели. Сохранность персональных данных волновала моего собеседника лишь до тех пор, пока ему не посулили $50».

Разберись в бизнесе вместе с каналом Delo

Всем мечтателям посвящается...

Если вдруг ты загадал под Новый год желание, а оно, увы, не исполнилось.
Если в тебя не верят родственники или друзья.
Если кажется, что началась полоса неудач.

Тебе нужна встряска. Новый взгляд на жизнь.
Где его искать? Есть один рабочий метод.
Записываешь?

Берём книгу о том, как мечтать, где мечтать и при каких обстоятельствах, и внедряем.

Тут целая технология.
Главный вопрос: ты действительно хочешь, чтобы мечта исполнилась?

Если да — рекомендуем эту книгу

Если нет — рекомендуем передумать. Жизнь слишком коротка, чтобы не мечтать.

​Разработка ценностных предложений

|Вывод из книги #161| Бесплатно, практично, эффективно|

Авторы книги «Разработка ценностных предложений» Ив Пинье, Александр Остервальдер пишут: Создание ценности для потребителя — самый важный аспект любого бизнеса.

«Шаблон ценностного предложения — главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления.

Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов».

Читай 99 франков, чтобы узнавать первым в каком направление двигаются гуру маркетинга

​Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы

|Вывод из книги #160| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб пишет: Главный секрет успешных и богатых заключается в том, что они умеют определять, какие действия приносят наибольшую выгоду в их бизнесе.

Автор усовершенствовал принцип Парето, решив, что он немного устарел. Он применил принцип Парето к самому себе: умножил 80/20 на 80/20 и получил новое современное правило: 64/4, суть которого в том, что 4% усилий приносят 64% прибыли. Таким образом, можно работать в 25 раз меньше, а прибыль снизится всего на треть!

Одной из точек приложения усилий в бизнесе автор считает маркетинг: улучшив это направление всего на 10%, можно получить эффект многократного увеличения прибыли.

Читай канал Delo, чтобы перенять опыт сильных предпринимателей.

​Метод сколькозкой горки

Вывод из книги #159| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Метод скользкой горки», Халилов Дамир пишет: «Все, что может быть не прочитано (а ровно и не просмотрено, не прослушано), – будет не прочитано».

Историю о вашем факапе будут читать с большим удовольствием, чем историю об успешном успехе. И дело не в том, что люди такие злорадные. Просто читатели склонны концентрироваться на негативном, обращать больше внимания на опасности, потому что сами стремятся избежать рисков, о которых вы пишете. К тому же в историях провала много драмы. Если добавить к этому неожиданные повороты сюжета — «американские горки», читатель с радостью прокатится на них и дочитает до конца.

Честный рассказ о неудаче вызовет сопереживание и симпатию к вам и будет содержать полезный урок для аудитории.

Вникай в силу маркетинга с каналом Зубастый маркетолог

​Рисуй, чтобы победить

Вывод из книги #158| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Рисуй, чтобы победить» Дэн Роэм предлагает читателям уникальный подход к достижению успеха и преодолению себя через искусство рисования.

Через искусство рисования и визуализации мы можем преодолеть свои страхи, проблемы и ограничения, а также расширить свое воображение и достичь больших успехов.

Рисование становится мощным инструментом для развития личности, вовлечения в творческий процесс и достижения текучего состояния ("потока"), которое помогает нам быть настоящими версиями самих себя и преодолевать любые трудности.

Сохраняй эффективность, даже в период неопределенности.

​Управление контент-маркетингом

Вывод из книги #157| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Управление контент-маркетингом», Роберт Роуз пишет: «Я понял, что люди забудут то, о чем вы говорили, забудут то, что вы делали, но никогда не забудут то, что вы заставили их чувствовать»

Кто ваша аудитория?
Первое, что нужно понять: личность — это не только ее демографические характеристики (возраст, пол, раса). Хотя маркетологи в течение многих лет пользовались демографическими характеристиками для сегментации целевого рынка.

Если из всей книги вы запомните только одну идею, то пусть она звучит так: «Пора перестать использовать демографические характеристики для выбора целевой аудитории».

Читай канал Продавец овец, чтобы тщательно отбирать свою целевую аудиторию

​Нет, спасибо, я просто смотрю

Вывод из книги #156| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Нет, спасибо, я просто смотрю» Гарри Дж. Фридман пишет: Как общаться с покупателями, чтобы они не уходили с пустыми руками.

Интересоваться каждым покупателем. Бывает, что одного покупателя сотрудники магазина встречают на входе, а другого нет. Особенно часто продавцы пропускают покупателей под конец дня, когда сил уже нет. В итоге вечером продаж меньше, чем днем.

Покупательница зашла в магазин, чтобы выбрать рубашку для мужа. Никто из консультантов к ней не подошел — два продавца стояли у кассы, а третий развешивал по местам одежду. Женщина посмотрела пару рубашек, но не поняла, какая из них приталенная, а какая свободная. Звать на помощь она постеснялась, поэтому решила зайти в другой раз. Или в другой магазин.

В этой ситуации работодателю стоит продумать, как его сотрудникам отдыхать в течение дня, чтобы силы оставались на каждого покупателя.

Читай канал Дело, чтобы учиться у сильных бизнесменов

​Склонность разума все упрощать приводит к ошибочным суждениям

|Вывод из книги #155| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Думай медленно… решай быстро» Даниэль Канеман пишет: Столкнувшись с трудным вопросом, мы отвечаем на более легкий, обычно не замечая подмены.

Разум экономит время при принятии решений и другим способом: существует предвзятость подтверждения — склонность людей соглашаться с предложениями, преувели­чениями и своими прежними убеждениями.

Пример. Отвечая на вопрос: «Дружелюбен ли Джеймс?», и не имея другой информации, испытуемый решает, что Джеймс дружелюбен, поскольку разум автоматически подтверждает предложенную идею.

Эффект ореола и предвзятость подтверждения возникают потому, что разум жаждет принимать быстрые решения. Полагаясь на ложные рекомендации, чрезмерные упрощения и пытаясь заполнить пробелы в данных, разум приходит к неверным выводам. Как и прайминг, эти когнитивные явления происходят бессознательно и влияют на наш выбор, суждения и действия.

Развивайся читая канал Core, чтобы не приходить к ошибочным суждениям

Как правильно загадывать желания, чтобы сбывались?

Этот вопрос настолько важен, что исполнению желаний впору учить в школах.
Иначе как? Загадал в канун Нового года — забыл. Ну или не исполнилось.

Но желание — это не просто мысль.
Нужна технология, определённые шаги: шаг 1, шаг 2... Верно?
Вот этим можем поделиться.

Лучший инструментарий, написанный в понятной форме, изложен в новой книге — «Место, где исполняются мечты».

Книга настолько увлекательна, что, читая её, не просто получаешь ответы, но и отдыхаешь душой и телом.

Рекомендуем прочитать — 10 из 10!

​Цена может менять ощущение от пользования услугой

|Вывод из книги #154| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «4 ключа к маркетингу услуг» Гарри Беквит пишет: Записывайте каждое обещание, которое вы дали клиенту, и позаботиться о том, чтобы эти обещание были выполнены.

Взаимоотношения — четвертый ключ к маркетингу услуг

- Клиент должен чувствовать свою важность.

- Откажитесь от плохих клиентов, чтобы не демотивировать сотрудников, которые будут распространять негатив на хороших клиентов.

- Ключи к длительным взаимоотношениям: похожесть на вас, избегание ветреных клиентов, избегание случайных клиентов, поиск клиентов-друзей, признание возможности успешной работы не с каждым, разговоры с клиентами, доверие, скорость, понятность.

- Формируйте у клиентов чувство обязанности.

Читай канал переговорщик, что уверенно вести переговоры на любую тему

​Пришел, увидел, убедил

|Вывод из книги #153| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги «Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи» Стефани Палмер пишет: Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит реализация вашей идеи, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было.

Если вы уверены, что идея перспективна и в будущем очень прибыльна, а результат еще воплощения сделает вас богатым и знаменитым, то обязательно прочтите эту книгу. Ведь прежде, чем открыть компанию вашей мечты, идея должна стать интересной для всех окружающих.

Автор указывает, что очень важно не только придумать идею, но и доказать тем людям, от которых во многом зависит ее исполнение, что она действительно имеет право на существование. Для воплощения этого в книге приведено множество методик работы, которые включают разнообразные методы убеждения, приемлемы практически во всех сферах бизнеса.

Вдохновляйся примером сильных предпринимателей