Как снимать будущие возражения?Многие думают, что текст — это монолог. Написал, опубликовал, читатель прочитал — всё, точка.
Это иллюзия.
Любой текст — это диалог. Читатель не просто скользит глазами по буквам. Он мысленно реагирует, сомневается, соглашается или спорит. Особенно если речь идёт о продаже или о чём-то, что ломает его картину мира. На любой тезис всегда найдётся возражение. И чем дороже ты продаёшь, чем смелее твои слова, тем сильнее читатель захочет поставить тебе мысленный контраргумент.
Как это предотвратить?
1️⃣ Сначала сам стань недовольным читателем.
Прочитай текст заново, но теперь с установкой: «Я буду цепляться ко всему». Каждый раз, когда у тебя появляется скепсис — записывай. Это и есть твои будущие возражения.
2️⃣ Проанализируй продукт.
Некоторые вещи сами по себе провоцируют критику. Например, «инвестируй и разбогатей» — звучит как развод. «Похудей за 10 дней» — тоже. А вот «убери отёки за 3 дня» — уже больше похоже на правду. Если товар или услуга вызывают скепсис, это нужно предусмотреть заранее.
3️⃣ Вспомни, что спрашивают клиенты.
Люди не уникальны. Если кто-то уже возражал тебе в комментариях или личке — эти же возражения возникнут и у других. Лучше их обработать сразу, чем потом объяснять каждому отдельно.
4️⃣ Встрой ответы в текст.
Не пиши скучные FAQ в конце. Возражения нужно гасить сразу. Например:
❌ «Эти часы прослужат вам 10 лет».
✅ «В отличие от дешёвых аналогов, где механизм ломается через год, эти часы выдерживают 10 лет активной носки».
❌ «Этот курс поможет вам выйти на доход 200К».
✅ «Большинство курсов дают только теорию, но здесь ты сразу работаешь с реальными заказами и начинаешь зарабатывать ещё в процессе обучения».
5️⃣ Предвосхищай негатив.
Иногда честнее сказать о возможных сложностях, чем делать вид, что их нет.
❌ «Этот метод работает всегда».
✅ «Этот метод не подойдёт, если у тебя совсем нет свободного времени, но если найдёшь хотя бы 30 минут в день — результат будет».
Чем лучше ты снимаешь возражения в тексте, тем меньше их будет в голове у читателя. А значит, тем больше у него шансов сказать «да».
Так что тренируйся. Если хочешь, чтобы текст продавал, не пиши «в одни ворота» — думай за читателя и заранее разбивай его сомнения.
#Вакансия_дня
Интернет-маркетолог (PPC-специалист)Требования
- Опыт работы в интернет-маркетинге, фокус на PPC от 2 лет
- Отличное знание рекламных систем (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook Ads и др.)
- Опыт работы с аналитическими системами (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Знание принципов автоматизации рекламы (Google Scripts, API, bid-менеджеры) – будет плюсом
- Опыт работы с крупными рекламными бюджетами
- Навыки работы с UTM-метками, трекинговыми системами (например, AppsFlyer)
- Умение работать с большим объемом данных, аналитический склад ума
Условия
- Конкурентоспособную зарплату от 100 000 до 150 000 рублей
- Выплата 2 раза в месяц
- Удаленный формат работы
- График 5/2 с 09:00 до 18:00
- Возможности для профессионального роста и обучения
- Доступ к современным маркетинговым инструментам и бюджетам
- Дружный коллектив и адекватное руководство
За контактами и условиями
переходи по ссылке.