Срыв покровов про ЦАБольшинство людей, которые связаны с продажами, вообще не понимают, что такое целевая аудитория и как с ней работать.
Дело в том, что все далеко не ограничивается целевой аудиторией (ЦА). Есть еще такое понятие, как целевые группы (ЦГ) и аватары. В чем разница:
ЦА — это в принципе любой человек, которому нужен ваш продукт. Но эти люди еще не понимают, что у них есть проблема.
ЦГ — это люди, которые уже отстреливают, что у них есть проблема. В идеале, для одного продукта надо найти минимум 5 ЦГ (5 разных проблем, которые решает ваш продукт).
Аватары — это детальное описание человека из целевой группы. В каждой ЦГ желательно найти минимум 5 аватаров.
У каждого аватара — своя, индивидуальная проблема, которая является частным проявлением общей проблемы целевой группы, к которой он относится. И эта проблема более детализирована. Покажу на примере.
Возьмем курсы английского.
ЦА — любой человек на этой планете, тем более, что инглиш является международным языком общения.
Пример ЦГ: девушки-славянки которые хотят выйти замуж за иностранца.
Пример аватаров из этой ЦГ:
1) Инста-телка, тело которой — товар, который она продает. Хочет мужика-иностранца для лакшери лайф, путешествий, подарков и чтоб вызывать цунами из слюны своих подписчиц в Инсте.
2) Мать-одиночка с низкой самооценкой, доедает последний хуй без соли. Хочет мужика-иностранца, чтобы тот вывез ее за границу, обеспечил безопасность ей и ребенку, а также его светлое будущее.
3) Девочка-принцесска, которая ждет, что придет мужик-иностранец и решит все ее проблемы. Она росла и воспитывалась в комфорте, заботе и достатке. Считает это нормой жизни. Ищет мужика-иностранца именно для этого.
Так вот, друзья мои:
Продавать нужно не ЦА и не ЦГ. Продавать нужно АВАТАРАМ. И каждый текст писать и каждый рилс или ТикТок снимать под АВАТАРЫ.
Надеюсь, рассветилось.
Если хотите больше узнать про влияние на людей и коммуникацию с ними — приходите ко мне на курс. Я там обучаю этому и многому другому. Кому интересно — пишите в комменты.
Успехов.)
#Вакансия_дня
Редактор/Копирайтер для Telegram-канала Требования
— Постоянный мониторинг новостей и трендов в сфере, а также ознакомление с профконтентом (интервью, статьи)
— Создание и редактирование текстов для публикаций в Telegram-канал (новости, аналитические статьи)
— Планирование и своевременная публикация контента
— Отличное знание русского языка, грамотность, чувство слога
— Базовое знание английского языка, опыт рерайта текстов на английском языке (преимущество)
— Умение писать интересные и увлекательные тексты
— Умение выделять ключевые моменты из текста, фильтровать его и минимизировать воду
— Умение объяснять вещи простыми словами, логически структурировать информацию и ясно её подавать
Условия
— Удалённый формат работы
— График 7/0, но с возможностью выбрать комфортные часы работы и сниженной нагрузкой в выходные дни
— Сокращённый рабочий день (7 часов, но, в зависимости от скорости написания публикаций, может быть намного короче)
— Возможность профессионального и зарплатного роста
За контактами
переходи по ссылке.